FORMATION KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Mieux networker pour closer plus

Les meilleures méthodes d'animation de son réseau pour faire vivre son portefeuille et signer plus souvent avant ses concurrents.

Satisfaction des participants :
star star star star star_half 4,4/5
alarm

Durée de la formation

3 sessions (10h30)

home

Intervention

Dans notre centre de formation ou dans vos locaux

people

Audience

Groupe ou séminaire

euro

Prix

Sur demande

Les objectifs de la formation Key Account Management

Apprendre la méthode

Apprendre la méthode

Déclencher les bons déclics

Déclencher les bons déclics

S'équiper des bons outils

S'équiper des bons outils

Construire une routine

Construire une routine

A quel commmercial s'adresse la formation KAM ?

Tous les commerciaux en charge d’un portefeuille de client, tous les éleveurs, les responsables de comptes, de l'account manager local au Key Account Manager global... et bien sûr leurs managers !

Tous niveaux d'expérience (Juniors ou confirmés, autodidactes ou Bac + 5)

Tous cycles de vente (Court, long, technique, conseil, strategic selling...)

Tous secteurs d'activité (Industrie, Services, digital, Banque/Assurance, communication...)

Le programme de la formation Key Account Management

1. Audit & debriefing (1h de préparation)

Une évaluation à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte client, la prospection, la méthode & l’organisation, et le sens du closing.

2. Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.

3. Formation présentielle (7h) ou sessions visio (3x3h30)

Une journée pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de prospection, qualification, closing, rythme et efficacité commerciale.

4. Prise d'engagements des commerciaux

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

5. E-learning pour s'entraîner (1 mois 1/2)

1 mois1/2 d'entraînement sur 13 sessions d'entraînement pour travailler les 2 sujets clés de préparation et découverte, que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.

5. Validation des acquis

Nouvelle évaluation à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.

5. Atelier d'entraînement (3h30)

Une session intensive à 2 mois pour faire un relevé des compteurs, traiter les difficultés rencontrées, s'entraîner sur des cas réels et répéter les gestes via des exercices de mises en situation.

Pourquoi choisir le programme Key Account Manager ?

Parce que vos commerciaux n'ont jamais vraiment appris comment networker négocier et closer et qu'ils ne sont pas ou mal formés.

Parce que vous ne pouvez plus passer votre temps à multiplier les réponses à appels d’offres au lieu de sécuriser les signatures, faire du business, et doubler vos concurrents.

Parce qu’il n’y a pas de croissance rentable sans une négociation commerciale efficace qui défend vos positions et la valeur de vos offres, et qu’il faut dépasser le schéma augmentation des volumes, baisse des prix !

Parce que la préparation et la rigueur qui font 80% de leur réussite, et que ces pratiques méritent d'être assimilées une fois pour toutes par vos vendeurs.

Parce qu'il est difficile de faire progresser ses commerciaux et qu'Uptoo vous propose de le faire à votre place, avec un programme factuel et immédiatement applicable par votre équipe commerciale.

Parce que vous n'avez plus le temps ni l'argent pour vous lancer dans des programmes de formation trop sophistiqués qui se diluent aussi vite qu'ils sont dispensés.

Ils ont suivi la formation Key Account Management

Solutions de financement

Nos formations sont datadockées et donc éligibles au financement par les OPCO. Trouvez l’OPCO (Opérateur de compétences) qui correspond à la branche professionnelle de votre entreprise ici pour valider le financement de votre formation.

datadock

FNE-FORMATION : Bénéficiez d'un remboursement complet des formations de vos commerciaux en chômage partiel (voir les conditions d'éligibilité au FNE-formation).

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

accessible aux PMR

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Intéressé.e par cette formation ?