Formation Vente a distance
Les meilleures méthodes de ventes du commercial 2.0
La vente est avant tout une affaire de préparation quelque soit votre moyen de contact. Avec cette formation, performez dans la vente à distance grâce à des réflexes et postures simples à associer aux techniques de vente les plus efficaces.
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Durée de la formation
3 sessions (10h30)
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Intervention
En visio uniquement
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Entraînement en e-learning
1 mois ½ d'entraînement
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Prix
6 000€ pour un groupe
La vente à distance : une pratique qui se généralise, à la portée de tous.
La généralisation du travail à distance s’est grandement intensifiée avec la crise sanitaire. Pour autant, l'évolution technologique du métier de commercial et la pratique de la vente à distance ne sont pas des phénomènes nouveaux. Voilà une première bonne nouvelle pour vos forces de ventes : la voie est tracée, le chemin balisé.
La deuxième bonne nouvelle donc, c’est que nous sommes en mesure d’accompagner votre équipe commerciale pour qu’elle performe dans cet exercice parfois déroutant en appliquant les techniques de vente les plus efficaces, depuis leur poste de travail.
Nos objectifs
Travailler ensemble les techniques de vente à distance pour :
Dédramatiser la vente à distance
Faire évoluer vos habitudes commerciales
Être aussi bon en visio qu’en face à face
Augmenter ses ventes depuis son poste fixe
Quels prérequis pour cette formation ?
Aucun. La formation s’adresse à tout commercial souhaitant progresser dans l’exercice de la vente à distance et l’utilisation des outils digitaux ; plus particulièrement aux équipes impactées dans leurs habitudes par la généralisation rapide et/ou forcée du télétravail.
Le programme
1.Audit & Débriefing (1h)
Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur les hard skills, soft skills, affinité et agilité face au digital : focus sur les outils et techniques de vente dédiés à la vente à distance (téléphone, mail, réseaux sociaux...)
2.Personnalisation de la formation (1h)
Rien de plus désagréable qu’une formation professionnelle théorique et générique. Nous adaptons notre programme à vos enjeux du moment, aux challenges de la vente à distance et aux ajustements à opérer.
3.Trois sessions de FOAD (10h30)
3 demi-journées à 100% orientée sur la vente à distance pour se mettre en conditions techniques réelles !
Objectif : dédramatiser l'exercice face aux idées reçues, créer les déclics, donner les bonnes astuces, faire le tour des outils et s’entraîner à travers des mises en situation et des simulations par écrans interposés en mode 2.0.
Retour sur les fondamentaux de la préparation, de la qualification, de la vente de valeur et du closing.
4.Prise d'engagement des vendeurs (30min)
Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance digitale et commerciale de vos collaborateurs. Des prises d’engagements quantifiables, qu’on va pouvoir suivre ensemble dans le temps.
5.Entraînement intensif en ligne (1 mois 1/2)
1 mois ½ d'entraînement à travers 13 sessions d'entraînement pour travailler sur la durée un sujet que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.
6.Validation des acquis
Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis, avec un focus sur les compétences digitales.
Solutions de financement
Nos formations sont datadockées et donc éligibles au financement par les OPCO. Trouvez l’OPCO (Opérateur de compétences) qui correspond à la branche professionnelle de votre entreprise ici pour valider le financement de votre formation.
Intéressé.e par cette formation ?
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