ZEISS Vision Care : recruter et faire progresser le management commercial avec Uptoo

ZEISS Vision Care évolue sur un marché commercial en tension, avec un enjeu clair : attirer les bons profils et sécuriser des recrutements sensibles pour l’entreprise comme pour les candidats. Uptoo intervient sur le recrutement de commerciaux et sur la formation des managers, notamment autour du pilotage des équipes de vente et du coaching commercial.

Chez ZEISS Vision Care, la vente ne repose pas sur des commerciaux isolés. Les équipes terrain, tournées vers la conquête, sont épaulées par des commerciaux sédentaires orientés fidélisation, des managers régionaux et une équipe Data Business pour affiner les approches.

Dans ce contexte, recruter ne se résume pas à publier une offre et attendre. Le choix du bon partenaire compte. D’autant plus quand l’entreprise recherche des profils commerciaux capables de porter un projet concret, dans un environnement exigeant.

Pourquoi sécuriser le recrutement commercial ?

ZEISS Vision Care présente le recrutement comme un moment sensible. Pas seulement pour le candidat. Pour l’entreprise aussi, parce qu’un recrutement commercial engage directement la relation client, la conquête et la fidélisation.

L’entreprise a donc choisi de s’appuyer sur un cabinet spécialisé, capable de comprendre ce niveau d’exigence et d’apporter une sélection adaptée. Le sujet n’était pas de déléguer pour aller plus vite à tout prix, mais de mieux qualifier les profils et de travailler avec un partenaire qui connaît les commerciaux.

« Le recrutement, c’est toujours un moment sensible. »

Comment Uptoo a structuré la démarche ?

La relation entre ZEISS Vision Care et Uptoo s’est construite dans la durée. Au départ, il y a le choix d’un prestataire. Puis, parce que les projets sont partagés et que les équipes apprennent à bien se connaître, la collaboration prend une autre place : celle d’un partenaire business.

Sur les projets d’envergure, Uptoo mobilise une cellule grands comptes pour traiter plusieurs postes en simultané. Un point jugé indispensable dans un marché des candidats tendu. La démarche combine spécialisation commerciale, exigence dans la sélection et capacité à tenir le rythme quand plusieurs recrutements avancent en parallèle.

« On travaille en confiance, on est exigeant. »

Quels leviers ont été actionnés après le recrutement ?

ZEISS Vision Care ne s’est pas arrêtée au recrutement. L’entreprise a aussi fait appel aux services de formation d’Uptoo pour renforcer les compétences internes. Les managers ont été formés au pilotage des équipes de vente et au coaching sur les techniques de vente.

Le témoignage évoque une progression visible : depuis le travail engagé avec Uptoo, le niveau de l’équipe a augmenté, et la formation des managers a contribué à une montée en efficacité qualifiée de notable.

« On s’aperçoit que le niveau a énormément augmenté. »

Quel impact pour la force de vente ?

L’impact se lit dans plusieurs dimensions : une sélection plus exigeante des commerciaux, un management mieux outillé, et une meilleure capacité à proposer aux candidats un projet attractif. ZEISS Vision Care cite trois leviers pour rester attractif : se différencier avec un projet concret, s’appuyer sur le bon partenaire de recrutement, et offrir des perspectives d’évolution.

Dans un groupe où des opportunités peuvent se présenter rapidement, ces perspectives comptent. Le renouvellement des recrutements serait, pour ZEISS Vision Care, un signal simple : la preuve que les enjeux avancent dans le bon sens.

« Ce serait le meilleur signal qu’on pourrait donner à notre réussite partagée. »

Une relation utile, parce qu’elle tient à la fois sur l’exigence, la confiance et le travail dans la durée.