Blog UptooRecrutement
La prise de référence en recrutement est légale si le candidat est informé au préalable. Cadre légal (Code du travail, RGPD, CNIL), questions à poser à un ancien manager de commercial, trame d'appel en 15 minutes et signaux d'alerte à repérer.
Flavien Candela
Recruter un agent commercial : statut, contrat d'agence, commission, indemnité de fin de contrat, et quand préférer un commercial salarié.
Flavien Candela
Clause de non-concurrence d'un commercial : les 4 conditions de validité posées par la Cour de cassation, la contrepartie financière, un exemple de clause à adapter, les différences entre salarié, VRP et agent commercial, et les 5 vérifications à faire avant de recruter un vendeur chez un concurrent.
Flavien Candela
Assessment center pour recruter des commerciaux : déroulé, exercices par poste, grille d'évaluation, coût, limites et mesure après l'embauche.
Fanny Cardinal
Recruter un commercial terrain demande plus qu'une annonce : chiffrer le potentiel du secteur, construire le package, choisir entre salarié, VRP et agent commercial, évaluer en situation réelle et suivre des indicateurs dès le premier mois. La méthode en 7 étapes pour les dirigeants et directions commerciales.
Fanny Cardinal
La fiche de poste commercial est le document interne qui fixe la mission, le périmètre, les objectifs et les indicateurs d'un commercial. Les 10 rubriques à remplir, deux modèles prêts à copier (commercial terrain et commercial sédentaire) et la façon de s'en servir pour recruter, intégrer et évaluer.
Flavien Candela
Mise en situation commerciale en entretien : comment construire un jeu de rôle fiable, 6 exercices selon le poste (prospection, découverte, objection, closing, rejeu, écrit), une grille de notation à 7 critères et les 8 erreurs qui faussent le test.
Fanny Cardinal
Le coût d'un recrutement ne se résume pas aux annonces et aux honoraires. Sur un poste commercial, la vacance du poste et la montée en charge pèsent souvent plus lourd. Les 5 blocs à additionner, la méthode de calcul en 6 étapes et un tableau à remplir avec vos chiffres.
Fanny Cardinal
Recruter plusieurs commerciaux dans l'année ne s'improvise pas poste par poste. La méthode en 6 étapes pour bâtir un plan de recrutement relié au chiffre d'affaires : besoins, calendrier à rebours, budget, canaux, indicateurs, et un modèle de tableau à reproduire.
Fanny Cardinal
Un logiciel de recrutement gère vos offres, vos candidatures et vos échanges avec les candidats. Il ne source pas les commerciaux en poste et ne dit pas lequel vendra chez vous. Fonctionnalités, coût, cadre légal, méthode de choix en 7 étapes et indicateurs à suivre.
Flavien Candela
Le tarif d'un cabinet de recrutement tient en quatre paramètres : un pourcentage, une base de calcul, un échéancier et une garantie. Les repères du marché, la mécanique de calcul des honoraires et une grille en 7 questions pour comparer deux devis.
Fanny Cardinal
Fiche de poste, annonce, entretiens : tout le monde connaît les étapes d'un processus de recrutement. Ce qui évite l'erreur de casting, ce sont des critères fixés avant le premier CV, une évaluation en situation réelle et des indicateurs suivis jusqu'à 12 mois. La méthode en 8 étapes, illustrée par le recrutement d'un commercial.
Flavien Candela
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