Pour la nouvelle génération, un bon salaire ne suffit plus. Alors comment les attirer et les recruter ?
En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les points capitaux pour attirer les jeunes commerciaux
La guerre des talents actuelle a engendré une inversion du rapport de force. Désormais c'est à vous, dirigeants et décideurs, d'attirer les meilleurs profils pour renforcer votre équipe de vente.
Pour ce faire, proposer un bon salaire ne suffit plus.
C'est encore plus vrai avec la nouvelle génération de commerciaux. Une bonne rémunération n’arrive qu’en 8ème position dans leurs critères de recherche, loin derrière l’épanouissement personnel et l’intérêt du projet.
C'est notamment ce que révèle notre étude 2018 sur les jeunes diplômés commerciaux.
Quel est le profil de ces nouveaux vendeurs B2B ? Comment recherchent-ils leur emploi ? Quelles sont leurs attentes et leurs aspirations dans le monde professionnel ?
Cette étude, réalisée à partir d'un panel de 1 000 jeunes commerciaux, permet de mieux connaître et comprendre cette génération de jeunes talents, qui oblige tant de dirigeants et de décideurs RH à repenser leur stratégie de recrutement.
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Version actualisée en 2023
