Modèles

Pilotez votre machine de vente avec la matrice d’estimation commerciale

Un outil clé pour transformer vos suivis commerciaux en temps forts de décision, en éliminant les biais et en fiabilisant l’analyse des opportunités.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

Tout ce qu’il vous faut pour (enfin) prendre du recul sur vos chances de signer :

Une matrice à compléter pour vous situer sur 9 critères clés (contexte client, besoin, enjeux, concurrence,...)
Un score global pour évaluer votre niveau de structuration
Des axes de progression à creuser pour booster vos résultats

Contexte

Et si le deal était déjà perdu… avant même d’avoir été vendu ?

Quand on a la tête dans le guidon, difficile de savoir si on avance dans la bonne direction. Vous enchaînez les rendez-vous, vous relancez, vous négociez… mais parfois, malgré tous vos efforts, ça ne transforme pas.

Ce n’est pas un problème de motivation. Ce n’est pas un problème de talent. C’est souvent un problème de cadrage de l’opportunité.

Cette matrice a été conçue pour vous aider à faire un point simple, rapide et structuré après vos rendez-vous.

Elle vous permet de vérifier si vous avez les bonnes infos pour avancer :

Qui décide vraiment ?

Quels sont les enjeux business derrière le besoin exprimé ?

Y a-t-il d'autres acteurs en concurrence ?

En 5 minutes, vous avez une vision claire de là où vous en êtes — et de ce qu’il reste à creuser. Résultat : vous gagnez du temps, vous relancez mieux, vous vous concentrez sur les opportunités les plus solides.

Un outil terrain, pensé pour les commerciaux exigeants qui veulent mettre leur énergie au bon endroit, au bon moment.