Salaires

Combien gagnent réllement les Key Account Managers en 2025 ?

Obtenez-en un coup d’œil les rémunérations souhaitées par Key Account Managers selon le secteur d'activité, la localisation, le niveau d'étude etc.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des Key Account Managers (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La localisation
Les années d'expérience
Le niveau d'études

Contexte

Quel est le salaire moyen d'un Key Account Manager ?

En 2025, la rémunération des key account managers en France se situe en moyenne autour de 65 000 € brut par an, avec une part variable représentant environ 23 % du salaire total. Cette composante variable est un levier stratégique pour stimuler la performance des account managers, qui jouent un rôle central dans la fidélisation des clients clés et l'expansion des comptes.

Les salaires peuvent varier selon plusieurs critères, notamment l’expérience, la région et le secteur d’activité. En Île-de-France, les account managers bénéficient en moyenne d’un salaire de 69 000 €, soit 7 % de plus que dans les autres régions.

Les secteurs les plus rémunérateurs pour ces profils sont le conseil IT, la cybersécurité et l’édition de logiciels, où les packages peuvent dépasser 76 000 € pour les profils expérimentés.

L’expérience a également un impact notable : les key account managers ayant plus de dix ans d’expérience voient leur rémunération progresser de façon significative, atteignant parfois 70 000 €, en raison de leur expertise et de leur capacité à gérer des relations stratégiques complexes avec les clients clés.

Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Fanny Cardinal

Head of Content

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les enjeux principaux de l’étude

Les salaires dans la vente ont progressé de 2% l'année dernière. En raison du contexte économique, les variables ont légèrement diminué en moyenne. Toutefois, les rémunérations fixes ont été revalorisées de +4%.

Pour 2025, nous anticipons un scénario similaire. 42% des entreprises prévoient des revalorisations de comprises entre 3 et 4%, et 25% envisagent des augmentations de 1 à 2%. À noter qu'un tiers des entreprises ne prévoient aucune augmentation cette année...

Par ailleurs, sur les 60 000 commerciaux évalués en 2024, 2/3 ne sont pas au niveau attendu par leur manager sur le rythme de prospection, sur la capacité à qualifier un prospect, conclure une vente ou sur le niveau d’écoute active.