Salaire account manager 2026 : rémunérations, variable et tendances

En 2026, la fonction d’Account Manager occupe une place déterminante dans la stratégie commerciale des entreprises. À la croisée de la fidélisation, de l’accompagnement client et du développement du portefeuille, ce rôle est devenu l’un des piliers de la croissance durable.

Les entreprises envoient d’ailleurs un signal très clair : elles n’ont pas sacrifié l’attractivité salariale des fonctions commerciales, malgré un contexte économique tendu. Sur plus de 110 000 rémunérations analysées, la progression des salaires se maintient à +2 %, au-dessus de l’inflation.

Les Account Managers évoluent dans un marché en profonde transformation :

• des clients plus sélectifs et plus exigeants,
• des cycles décisionnels plus complexes,
• une pression accrue sur la valeur et la marge,
• une tension structurelle sur les talents (plus de 110 000 postes à pourvoir d’ici 2030, et 180 000 départs en retraite).

Attirer, faire progresser et fidéliser les meilleurs Account Managers n’est plus un simple avantage compétitif. C’est devenu une condition de survie commerciale.

Un poste au cœur de la relation client et de la croissance long terme

Le métier d’Account Manager s’est considérablement étendu. Là où il était historiquement centré sur la gestion de comptes, il englobe désormais :

• la sécurisation du revenu récurrent,
• le développement du portefeuille existant,
• la gestion de relations-clés et multi-interlocuteurs,
• l’identification d’opportunités d’upsell et de cross-sell,
• la coordination entre les équipes internes (CSM, produit, marketing, direction commerciale),
• la capacité à démontrer la valeur dans un contexte où chaque décision est plus challengée.

Les meilleurs Account Managers sont désormais ceux capables de traduire la complexité en bénéfice client, un atout particulièrement critique dans les univers technologiques (SaaS, cybersécurité, IT, conseil), où les salaires sont les plus élevés du marché.

Dans ces environnements, les packages peuvent dépasser les 65 000 € bruts/an, bien au-dessus de la moyenne nationale, en raison de la rareté des profils capables d’allier maîtrise technique, compréhension business et excellence relationnelle.

Progression générale : +2 %

Les rémunérations continuent d’augmenter en 2026, malgré l’apaisement de l’inflation (1 %). Le marché reste extrêmement compétitif et les entreprises maintiennent l’attractivité salariale pour sécuriser leurs talents.

Des packages attractifs

Selon les secteurs, l’expérience et la complexité du portefeuille, un Account Manager gagne :

• entre 48 000 € et 65 000 € bruts/an dans la majorité des secteurs,
• jusqu’à 72 000 € dans les univers SaaS, logiciels et Cloud,
• jusqu’à 79–86 000 € dans les environnements cybersécurité, ESN ou IT avancé.

Un variable significatif

La part variable se situe généralement entre 20 % et 30 % du package global, selon le secteur. Elle reflète un rôle directement lié à la croissance du portefeuille, à la rétention des clients et au développement du chiffre d’affaires.

Paris vs régions : un écart qui se resserre

En 2025, un commercial francilien gagne en moyenne 69 000 € contre 64 000 € en province (soit +15 %), un écart bien inférieur aux 28 % observés sur le reste du marché français. Les régions les plus dynamiques tendent à rattraper l’Île-de-France, notamment dans les écosystèmes tech.