Salaires

Salaire commercial IT 2026 : rémunérations, variable et tendances

Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des des commerciaux dans l'informatique (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La fonction
Les années d'expérience

Contexte

Quel est le salaire d'un commercial dans l’IT en 2026 ?

Dans le secteur IT, le salaire moyen d’un commercial s’établit à 60 000 € bruts par an, dont environ 27 % de variable. C’est l’un des niveaux les plus élevés du marché commercial, porté par la complexité des solutions et la tension structurelle sur les talents.

Pour un commercial junior (0–2 ans), les packages débutent autour de 38 000 à 42 000 € bruts, avec un variable entre 20 % et 25 %. Les profils confirmés (3–10 ans) atteignent quant à eux 50 000 à 68 000 € selon le type d’offre vendue (SaaS, cybersécurité, ESN, cloud).

Le secteur IT reste l’un des plus dynamiques : SaaS, cloud, data, cybersécurité, infogérance, intégration… Dans ces environnements très techniques, les entreprises recherchent des commerciaux capables de traduire la complexité en valeur client.

Cette étude vous permet de benchmarker les rémunérations 2026 selon l’expérience, le métier et le sous-secteur IT. L’objectif : vous aider à structurer des packages compétitifs pour attirer et fidéliser les meilleurs profils commerciaux.