Vive La Vente #2

Gérer l’hypercroissance en télétravail

Yves Bourgoin

Principal Sales Leader @ Hubspot

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Couverture de l'épisode

Qu’allez-vous apprendre ?

  • - Comment intégrer de nouveaux collaborateurs en télétravail
  • - La méthode FlyWheel pour atteindre 1 milliard de revenus récurrents par an
  • - Une équipe de 40 commerciaux pêcheurs grâce à l’Inbound
  • - Sales Enablement, une équipe dédiée pour conduire le changement commercial
  • - Comment manager et engager des commerciaux à distance avec empathie et bienveillance
  • - L’expérience client, le point de départ de la transformation commerciale

Notre invité

Yves Bourgoin est un manager commercial autodidacte, tombé dans la vente il y a 10 ans après une première expérience entrepreneuriale.

Yves a débuté sa carrière chez Salesforce, puis fait ses armes chez Twitter et Google ; des expériences qui lui ont notamment permis de travailler des marchés internationaux comme le Royaume-Uni, l’Italie ou Israël.

Il rejoint ensuite Hubspot en 2016 pour aider au développement du marché français. Aujourd’hui devenu Sales Leader France, Yves est à la tête d’une force de vente en hypercroissance (+157% d’effectifs en 2020), dont la majorité des collaborateurs est en télétravail.

Un modèle managérial qui leur réussit bien car Hubspot a atteint en février 2021 la barre significative du milliard d’euros de chiffre d’affaires, grâce à un portefeuille de plus de 100 000 clients partout dans le monde.

« Le client n’est plus la finalité de l’entonnoir, mais le cœur de l’intégralité des efforts ! »

JOHN DOE

Yves Bourgoin

Principal Sales Leader @ Hubspot

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