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  Management

  Bonne ambiance au travail : le nouveau défi des managers commerciaux

  Un excellent commercial d’un grand groupe du secteur de la « grande conso. » m’explique, il y a quelques jours, qu’il cartonne au quotidien mais que son management est devenu tellement triste qu’il en a perdu toute envie d’y travailler. Un autre vendeur me dit qu’il souhaite rejoindre une PME qui ne soit pas encore atteinte, je le cite, par la « maladie de la déshumanisation ». Et le gros des troupes de commerciaux qui n’ont qu’un seul mot à la bouche quand je leur demande ce à quoi ils sont at

  Flavien Candela14 Avr 2017

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  Motivation

  Qu’est-ce qui motive les commerciaux ?

  Eh bien, contre toute attente, il semblerait que le commercial soit finalement un salarié/travailleur comme les autres… Entendez : il est mû par un fuel bien plus raffiné que le seul pétrole qu’on lui assigne habituellement. Et oui, derrière le vendeur sans foi ni loi se cache en réalité quelqu’un qui répond aux stimuli habituels du monde du travail. La reconnaissance comme première motivation La fonction commerciale ne déroge pas à la loi. Tout le monde aime être reconnu, que ce soit par son a

  Flavien Candela04 Avr 2017