Blog UptooConseil

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  Motivation

  7 astuces pour contrôler son stress et résister à la pression

  Le stress toucherait un travailleur sur trois dans l’Union européenne et constituerait le second problème de santé le plus fréquemment rencontré par les salariés. Ceci est valable pour tous, de l’ouvrier au dirigeant d’entreprise. Les conséquences du stress sont multiples et peuvent causer des préjudices physiques, cognitifs ou encore comportementaux. La profession commerciale, de par son activité, est particulièrement exposée à la pression donc à son corollaire, l’anxiété. Les commerciaux, tou

  Steve Compère25 Févr 2018

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  Motivation

  Comment gérer son stress quand on est commercial ?

  Voici les facteurs de stress des commerciaux : Prospecter, négocier, conclure un contrat, le relancer, exercer une veille active… La charge de travail des commerciaux peut être très importante. Elle l’est d’autant plus que les exigences sont accrues. Les commerciaux le savent en effet : de leurs performances dépend la bonne santé de l’entreprise. Plus ils vendent (on devrait même dire « mieux ils vendent »), plus le chiffre d’affaires de leur société augmente.

  Flavien Candela23 Janv 2018

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  Management

  Directeur commercial : les qualités et compétences indispensables pour bien gérer son équipe

  « Notre directeur commercial est parfait ! » Difficile de prétendre mieux comme compliment puisque nous, commerciaux, pensons en être convaincu et adorons que les autres s’en rendent enfin compte. D’ailleurs, je ne pense pas vraiment exagérer puisque de toute façon il est universel qu’un bon commercial doit avoir une estime de soi-même sans limite. Mais passé l’effet d'annonce, on pourrait se demander : « parfait » de la part de qui ? De la direction générale ou de notre équipe commerciale ? Ou

  Flavien Candela21 Déc 2017

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  Outils

  Conseil pour votre profil Linkedin : Inspirez-vous de Tinder pour être plus efficace !

  Comme sur Tinder, ta photo de profil LinkedIn doit être travaillée. C’est la première chose que ton recruteur va voir ; elle doit attirer l’oeil. Pour cela, il faut que tu sois attractif et que tu fasses de l’effet : ton plus beau sourire combiné à une tenue professionnelle adaptée feront fureur.

  Steve Compère23 Nov 2017

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  Management

  Pourquoi les meilleurs commerciaux font de mauvais managers commerciaux ?

  Vous avez décidé de récompenser votre meilleur commercial en le faisant monter en grade : il est devenu manager. Et là, c'est le drame ! Lui qui savait si bien vendre ne réussit pas à manager son équipe [/blog/comment-bien-manager-une-equipe-commerciale-en-15-points/]. Pourquoi ? Le bon commercial évite les conflits : le bon manager doit les affronter C'est le premier problème que rencontrent les bons commerciaux quand ils se retrouvent à la tête d'une équipe. Alors qu'il faut chouchouter le cl

  Flavien Candela12 Nov 2017

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  Motivation

  Pourquoi devenir commercial ?

  Les fameuses questions que tout le monde s'est posées un jour de sa vie : Qui suis-je ? Quelle est ma place dans cet univers ?... Cela nous permet de nous construire en tant qu'humain avec des valeurs, de la passion et des rêves. Pour un commercial, il en va de même, et les principales questions seraient alors Pourquoi ? et Comment ? Tant de questions Le pourquoi est intéressant en soi, car cette question nous renvoie à notre ego. Une introspection utile et nécessaire pour valider le choix. Nou

  Steve Compère31 Mai 2017

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  Management

  8 choses que j'aurais aimé savoir avant de devenir manager commercial

  Devenir manager commercial n'est pas une mince affaire, vos compétences commerciales seront mises à rude épreuve, tout autant que vos compétences managériales [/blog/quelles-sont-les-competences-dun-bon-manager/] ! Dans cet article, je reviens sur ce qui m'aurait bien servi au début et qui mettra toutes les chances de votre côté pour devenir un excellent manager commercial. 1. Les process sont là pour vous aider Comme beaucoup, je pensais que les process étaient une entrave à la réactivité et l

  Steve Compère24 Avr 2017

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  Management

  Infographie | Comment améliorer votre process de vente

  À l'heure où les commerciaux proposent des solutions semblables et de grande qualité, ce n'est plus les caractéristiques du produit/service qui prévalent mais bien le process de vente. Il est indispensable de rester efficace de la prospection au closing pour gagner vos deals. Comment améliorer votre process et gagner en efficacité commerciale ? KISSmetrics a publié une infographie chiffrée sur les leviers de réussite commerciale : « The Data behind what makes an effective sales process [https:/

  Steve Compère14 Avr 2017

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  Management

  L'évolution du métier de commercial B2B en 2021

  D’année en année, notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la vente nous amène à voir les fonctions commerciales évoluer. Quels sont ces changements de marché ? Le métier de commercial aujourd'hui : des profils et des compétences qui évoluent L’époque du commercial sociable et beau parleur capable de tout vendre est terminée. Les commerciaux B2B sont très souvent face à des produits et services toujours plus techniques et/ou complexes, intégrés à des solutions ou d

  Flavien Candela14 Avr 2017

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  Management

  Turnover commercial : qui sont les commerciaux qui durent ?

  Uptoo a réalisé pour la première fois en France une grande étude sur le turn-over des commerciaux. Réalisée sur un échantillon de 25 865 CV de commerciaux, elle nous a permis de déterminer avec précision la durée de vie moyenne dans une entreprise d’un commercial. Jugée par les décisionnaires comme à forte volatilité, les mouvements de la population des commerciaux sont observés de près au vu de la situation tendue du marché. Les résultats bousculent les stéréotypes et mettent en évidence des

  Steve Compère14 Avr 2017

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  Motivation

  Top 3 des livres sur la vente à lire absolument !

  Comment devenir un pro de la vente ? Etre le meilleur et avoir des tips pour être prêt à faire face à n'importe quelle situation ? On vous livre notre Top 3 pour exceler : SOLUTION SELLING Keith Eades - La bible ! (en anglais uniquement) Solution Selling est la méthode référente pour 500 000 vendeurs aux US qui l'ont adopté. Elle s'adresse en priorité aux commerciaux grands comptes ou à ceux qui instruisent des cycles de vente relativement complexes. Le principe de SOLUTION S

  Steve Compère14 Avr 2017

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  Pilotage commercial

  RSE : l'outil indispensable du directeur commercial

  RSE, gadget ou révolution pour les forces de vente ? La question ne se pose plus sous cet angle. Le réseau social d'entreprise est un outil génial que tous les directeurs commerciaux devraient mettre en place. La question à se poser est : quand et comment ? Le marché des RSE a progressé de plus de 60% entre 2010 et 2011, et devrait représenter d'ici à 2016 4,5 milliards de dollars (source IDC). Déjà 23% des entreprises françaises en seraient déjà équipés. On sent bien que la vague du RSE va pre

  Flavien Candela14 Avr 2017