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Être directeur‧rice commercial‧e de nos jours n'est pas une mince affaire. Le rapport "The Chief Sales Officer 2024" par Gartner offre un état des lieux précieux du rôle des directeurs commerciaux et des tendances à garder en tête pour cette année. Être directeur‧rice commercial‧e en 2024, qu'est-ce que ça veut dire ? Nos experts de la vente décryptent et reviennent sur les grands points de ce rapport.
Fanny Cardinal
2 heures pour générer des opportunités pour votre entreprise. Pourtant, avec un contexte économique de plus en plus exigeant, les ventes deviennent la priorité absolue. Voici 6 bonnes pratiques pour leur faire gagner en efficacité commerciale et dynamiser la croissance de votre entreprise.
Fanny Cardinal
Les directions commerciales ne peuvent plus se permettre d'avoir des équipes de vente qui ne sont pas à leur plein potentiel. Alors, comment inverser cette tendance et redonner de l'efficacité à nos forces de vente ?
Fanny Cardinal
Bien que les métiers de la vente traditionnelle restent indispensables, ils doivent désormais coopérer avec de nouveaux profils. Ces derniers sont cruciaux pour répondre aux nouveaux défis commerciaux, grâce à l'utilisation de nouveaux outils et au développement de compétences spécifiques, amplifiant ainsi les opportunités de succès. Mais que désignent exactement ces nouvelles fonctions ?
Fanny Cardinal
Dans un monde dans lequel les entreprises, demandent de plus en plus de créativité aux candidats, les promesses de la technologie dont l'intelligence artificielle font rêver : personnaliser son CV, récolter et synthétiser de l'information sur les entreprises pour lesquelles vous postuler en quelques minutes ; bref, en libérant les candidats de nombreuses tâches qui interviennent en amont de l’embauche, ChatGPT promet de répondre à vos besoins.
Fanny Cardinal
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Steve Compère
Indicateurs de performance commerciale, stratégies de motivation, outils technologiques... Que vous soyez responsable d’une petite équipe commerciale ou d’une grande entreprise, nous vous partageons nos conseils pour vous aider à améliorer la performance de votre force de vente.
Fanny Cardinal
La veille commerciale est une action pleinement intégrée dans la stratégie marketing d’une entreprise, tous domaines confondus. Elle permet notamment aux équipes commerciales qui la mettent en place de se démarquer dans leur domaine d’activité en répondant spécifiquement aux besoins de leurs cibles en temps réel. En une phrase, c’est l’art d’avoir un temps d’avance sur son marché. Mais comment la mettre en place ?
Steve Compère
Le Pipeline commercial est l'un des outils les plus puissants que les commerciaux peuvent utiliser pour générer des prospects et du chiffre d'affaires. Cependant, il est souvent sous-utilisé ou mal compris. Dans cet article, nous allons vous donner toutes les clés pour mettre en place un Pipeline commercial performant.
Flavien Candela
Le MRR est un indicateur clé pour mesurer le succès d'une entreprise d'abonnement. Pour augmenter votre MRR, vous devez vous concentrer sur l'acquisition et la fidélisation des clients. Dans cet article, nous examinerons de plus près le MRR et son importance. Retrouvez également un guide étape par étape sur la façon de calculer le MRR et de l'améliorer.
Flavien Candela
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