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Faites-vous partie de ces commerciaux qui font de la prospection par mail et qui hésitent à relancer ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous aurez beaucoup de mal à développer vos ventes. Tout simplement, car relancer un client, c'est indispensable. Pourquoi ?
Steve Compère
Vous souhaitez améliorer votre taux de closing ? Voici 7 questions pour mieux conclure la vente...Vous est-il déjà arrivé de réaliser plusieurs rendez-vous en BtoB, d’avoir répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par votre proposition commerciale, mais les jours défilent, et la vente n’est toujours pas conclue. Cela traîne en longueur ! Lorsque vous comprenez enfin que quelque chose bloque la vente, il est déjà trop tard… silence radio, plus aucune nouve
Steve Compère
Cet article fait partie de notre dossier complet : Guide - Comment bien prospecter en 2022 [/blog/prospection-commerciale-le-guide-complet/]. À l'heure du social selling et de l'inbound marketing, la prospection téléphonique a pris un sacré coup. Mais la plupart du temps, prendre son téléphone reste le moyen le plus direct de décrocher un rendez-vous avec un décideur ; et dans ce cas, il vaut mieux disposer d’un bon argumentaire téléphonique pour prospecter efficacement… surtout au vu de la
Steve Compère
Cet article fait partie de notre dossier complet : Guide - Comment bien prospecter en 2022 [/blog/prospection-commerciale-le-guide-complet/]. Commençons tout d'abord par la base de la base... Pourquoi avoir un pitch elevator ? Que vous soyez commercial face à un client potentiel, ou le fondateur d'une start up cherchant à convaincre des business angels pour une levée de fonds, l'objectif reste le même : savoir se présenter efficacement pour donner envie d'en savoir plus ! Et savoir présente
Flavien Candela
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