Blog UptooFormation
Former et faire monter en compétence
Techniques de venteLes meilleures pratiques de vente des meilleurs responsables commerciaux, saison 6 !
La sixième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils nous ont partagées.
Steve Compère
Techniques de venteLes meilleures pratiques de vente des meilleurs responsables commerciaux, saison 5 !
La cinquième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur, directeur associé en charge des équipes commerciales d’Uptoo, et animateur accompli de Vive la Vente.
Flavien Candela
Techniques de venteLes meilleures pratiques de vente des meilleurs responsables commerciaux, saison 4 !
La quatrième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur, directeur associé en charge des équipes commerciales d’Uptoo, et animateur accompli de Vive la Vente.
Steve Compère
ProspectionLe guide complet de la prospection commerciale
Il est impératif pour les entreprises d’aller chercher de nouveaux clients pour continuer de se développer. Pourtant, malgré les opportunités qu’elle peut aller chercher, la prospection souffre d’une image négative, d’un manque de méthodes, d'outils et de temps dédié… Uptoo accompagne les directions à se renforcer commercialement, notamment sur ces enjeux de prospection.
Steve Compère
ProspectionModèles et outils pour une prospection performante
Retrouvez dans le Salesbook Uptoo un condensé des meilleurs outils, astuces, méthodes de prospection pour générer des rendez-vous et des opportunités.
Steve Compère- Techniques de vente
Les meilleures pratiques de vente des meilleurs responsables commerciaux
La troisième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur, directeur associé en charge des équipes commerciales d’Uptoo, et animateur accompli de Vive la Vente.
Flavien Candela 
FormationConstruire son école de vente interne
Comment construire son école de vente interne ? Découvrez notre guide qui reprend les 5 étapes nécessaires pour sa formalisation dans votre entreprise.
Steve Compère
Posture et LeadershipLes 8 qualités pour être un bon commercial
Dans un marché hybride et connecté, le métier de commercial tend à se complexifier. Le profil du vendeur au franc-parler réussit moins face à des clients informés et aguerris. Aujourd’hui, les commerciaux doivent mêler leurs hard skills et soft skills pour performer sur le terrain. Car pour réussir sa carrière et gravir les échelons, un commercial doit atteindre, et même, dépasser ses objectifs. Zoom sur les qualités à acquérir pour devenir un as de la vente et exploser les compteurs.
Fanny Cardinal
Techniques de venteQu’est-ce que la méthode BANT : définition et utilisation
La méthode BANT, comme les autres méthodes de qualification des prospects, ont pour seul objectif de simplifier la démarche des commerciaux et à améliorer leur performance et leur conversion client. Avec cette méthode, les équipes commerciales peuvent correctement qualifier les prospects pour se concentrer sur les prospects dits "chauds". Comment l'utiliser ? Dans cet article, définition, conseils et exemples !
Flavien Candela
FormationLe manager commercial du futur
Alors que la fonction commerciale évolue à vitesse grand V, qu’en est-il du métier de manager ? Portrait-robot du manager commercial du futur.
Steve Compère
FormationComment construire un plan de formation commerciale ?
Quel format choisir ? Quel thème travailler en particulier ? Comment calculer l’impact réel sur la productivité et efficacité ? Comment ancrer les nouvelles bonnes pratiques dans la durée et dans les process existants ?
Steve Compère
