Formation
Formation des commerciaux : État des lieux en France
Uptoo a passé au crible les compétences de 50 000 commerciaux sur les techniques de vente et les résultats sont inquiétants...
Steve Compère
Blog UptooFormation
Former et faire monter en compétence
Techniques de venteQu’est-ce que le Consultative selling et comment le mettre en place ?
Il existe une méthode de vente où vendeur et client deviennent proactifs et développent une relation forte. Il s’agit de la vente consultative, qui permet aux commerciaux d’adopter une posture de consultant auprès des prospects et non plus de vendeur.
Flavien Candela
FormationPremière expérience commerciale : 5 conseils pour un départ réussi
Pour vous aider à lancer votre carrière, nous avons demandé à des commerciaux expérimentés : « Quels conseils donneriez-vous à un jeune commercial afin qu’il réussisse ses premiers mois dans l’entreprise ? ». Voici les 5 conseils à appliquer qui sont revenus le plus souvent.
Flavien Candela
ClosingLes 10 meilleurs podcasts vente et business à écouter
Quel podcast écouter en 2021 ? Pour vous aider, on vous présente aujourd'hui les meilleurs podcasts vente pour faire passer votre business à un niveau supérieur.
Steve Compère
ClosingProposition commerciale : définition, structure et étapes
La proposition commerciale, c’est ce document que vous rédigez avec soin à la suite de votre campagne de prospection, et que vous remettez à votre client en espérant conclure. Saviez-vous que la fameuse « propale » compte pour 35 % dans la décision d’achat finale ?
Steve Compère
Prospection commercialeMéthode AIDA : définition, 4 étapes et exemple de mail
La méthode AIDA qu'est-ce que c'est ? Un outil marketing pour rédiger des emails percutants et assurer la conversion de vos prospects : Attention, Intérêt, Désir, Action.
Flavien Candela
FormationLe training commercial : l’importance d’entraîner ses commerciaux
Pour conserver la motivation des commerciaux et booster leurs performances, le training commercial s’impose comme une solution facile à mettre en place.
Flavien Candela
Techniques de venteLa méthode MEDDIC : structurer son cycle de vente et calculer son pipeline
Comment convertir vos prospects en acheteurs, sans perdre de temps ? Tout simplement en adoptant la méthode MEDDIC ! Vous trouverez dans cet article en quoi consiste cette méthode de qualification et comment la mettre en place dans votre processus de vente.
Flavien Candela
Prospection commercialeProspection commerciale : le guide complet pour trouver vos clients
Chaque année, votre entreprise perd naturellement une partie de sa clientèle. La solution pour développer votre chiffre d’affaires ? Prospecter ! Trouver de nouveaux clients est vital sur le court et long terme.
Fanny Cardinal
Techniques de venteMéthode DISC : les 4 profils couleurs pour mieux vendre
La méthode DISC pour Dominant, Influent, Stable ou Conforme, est également connue sous d’autres appellations telles que “méthode des couleurs”, ou bien encore AEC DISC et méthode AEC pour “Arc-En-Ciel DISC”.
Flavien Candela
Suivi ClientAssurer un suivi client de qualité pour pérenniser vos relations
Post closing, votre travail de commercial n'est encore pas totalement achevé. Après signature, une étape très importante, voire indispensable, est encore à mener : le suivi client.
Steve Compère
Rendez-vous commercialRègle des 4x20 : les 4 étapes d'une prise de contact réussie
Les clients sont tellement sollicités que s’ils vous accordent un rendez-vous, vous n’avez pas le droit à l’erreur, Vos concurrents sont sûrement déjà passés par là. Faites mieux qu’eux ! Utilisez l’une des techniques de vente les plus efficaces, mais pas toujours mise en œuvre.
Steve Compère
