Quels salaires pour les chefs des ventes en 2022 ?
Salaires

Quels salaires pour les chefs des ventes en 2022 ?

Combien les chefs des ventes ont-ils gagné en 2021 ? Vous situez-vous dans la moyenne du marché ?

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des chef de ventes (fixe + variable) selon :

  • Le secteur d'activité
  • La localisation
  • Les années d'expérience
  • Le niveau d'études
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Quel est le salaire moyen d'un chef des ventes en 2022 ?

Le salaire moyen du chef des ventes est de 57 000 euros bruts annuel, dont 14 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 34 000€ et monte jusqu'à 65 000€ par an pour les chefs de vente en fin de carrière.

Le chef des vente : l'intermédiaire entre la force de vente et la direction commerciale.

Le chef des ventes encadre les commerciaux qu’il recrute. Il les forme, les coach et les accompagne en rendez-vous client pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Aussi le chef des ventes doit-il être un excellent vendeur et un excellent manager, faisant preuve d’écoute et de dynamisme. Ses qualités relationnelles lui permettent d’établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
Souvent en déplacement, il doit être capable de s'adapter aux disponibilités de ses clients et à leurs modes de fonctionnement.

Les rémunérations des chefs des ventes et des responsables régionaux n’ont pas augmenté par rapport à 2020.

Tous les profils ne sont pas à égalité face à la crise. Ce sont les nouveaux managers qui ont le plus pâti du contexte économique. En 2021 les salaires moyens proposés en début de carrière étaient de 34 000€ brut par an (-10% vs 2020 et -22% depuis 2019). Néanmoins les packages peuvent grimper jusqu’à plus de 65 000€ en fin de carrière.

Suivant les secteurs, les rémunérations peuvent considérablement varier. Un chef des ventes dans le secteur des logiciels/SaaS peut envisager un package à plus de 73 000€/an, soit +28% par rapport à la moyenne de ses confrères. On retrouve des rémunérations également supérieures en Industrie.