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Le spécialiste de la vente

Newsletter #68 - Juin 2024

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Et si vous pouviez faire plus de chiffres en évitant ces erreurs courantes ?

Imaginez : vous démarrez un rendez-vous avec un client ou un prospect. Confiant grâce aux informations de votre découverte, vous pensez savoir ce qu'il veut. Pourtant, au fil de la conversation, vous réalisez que vous avez tapé à côté. Vous risquez de perdre la vente...

Nos équipes ont préparé un article un les erreurs qui plombent le plus les chiffres des commerciaux. Vous y trouverez :

Les suppositions : Poser des questions à chaque fois pour bien comprendre les besoins et bien revalider les informations.
Le décentrage : Se mettre dans la peau du client pour anticiper l'effet de nos actions commerciales.
Les justifications : Répondre aux objections avec écoute active et empathie.
Auto-analyse : Analyser ses performances et demander des retours.
La stagnation : Remettre en question les anciennes méthodes et se mettre à jour.

Lisez notre article pour approfondir ces stratégies et augmenter votre efficacité commerciale.

Lire l'article

Peut-on être un commercial épanoui sans variable ?

PODCAST

C’est l’une des questions que nous avons posée à Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca.

Elle manage une équipe de 15 Sales Ops qui accompagnent une force de vente de 150 commerciaux.

Et les résultats sont au rendez-vous :

42% de croissance en 2023
+182% de résultats sur la chasse
42 millions de CA

La gestion de la connaissance est clé dans le succès d’un département commercial

Elle nous partage ses méthodes, les outils et les techniques de vente qui aident 150 commerciaux à vendre 14 produits différents chaque jour.

Au programme :

Comment recruter, organiser et pérenniser son équipe commerciale sans rémunération variable ?
Le sales enablement : pourquoi, pour qui, et surtout comment ?
Après avoir fait passer plus de 300 entretiens, quels sont les conseils de Marie pour recruter les meilleurs commerciaux ?
Et, comment faire pour se différencier commercialement dans un univers ultra-concurrentiel ?

Marie nous raconte en 50 minutes comment Lucca met toutes les connaissances de ses équipes et les chances de son côté !

Écouter l'épisode

Disponible aussi sur :

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Inspirez-vous : Podcast Vive la vente !

Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !

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La vente s’est complexifiée : aujourd’hui les commerciaux passent seulement 30 % de leur temps à vendre...

Quelle routine adopter pour rester concentré et prioriser ce qui génère vraiment du business ?

Alban van Gaver de Sunday, vous donne des conseils simples et actionnables pour prendre de la vitesse sur vos méthodes, et vous laisser le temps de conclure vos ventes ⚡

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