Bonjour{% if contact.FNAME %} {{ contact.FNAME }}{% endif %},
Le secteur de la vente est en pleine effervescence, et nous souhaitions partager avec vous les tendances actuelles du marché du recrutement.
Tendance de fond : Un besoin croissant de commerciaux.
Notre analyse révèle une pénurie significative de commerciaux qualifiés. Les entreprises recherchent activement des talents pour dynamiser leurs ventes et développer leur clientèle. Cela signifie que vous avez de réelles opportunités à saisir :
75% des entreprises déclarent avoir des difficultés à recruter des commerciaux compétents.
60% des postes commerciaux restent vacants plus de deux mois.
85% des employeurs sont prêts à offrir des rémunérations attractives pour attirer les meilleurs profils.
Tendance du mois : Un marché en mutation.
Traditionnellement, septembre et octobre sont des mois dynamiques avec un grand nombre de candidats en recherche d'emploi. Cependant, cette année, nous observons que le nombre d'offres d'emploi est légèrement en baisse par rapport aux années précédentes.
Comment tirer parti de ces tendances ?
Pour vous aider à optimiser votre recherche d'emploi, nous mettons à votre disposition plusieurs outils indispensables :
Calculateur de salaire : Simulez votre rémunération idéale en fonction de votre profil, de votre expérience et de vos attentes. Cela vous aidera à vous positionner efficacement sur le marché. Calculer mon salaire
Alerte emploi personnalisée : Configurez des alertes pour recevoir en temps réel les offres qui correspondent à vos critères. Ne laissez passer aucune opportunité et postulez avant les autres. Créer une alerte
CV Maker : Créez un CV professionnel en quelques minutes. Mettez en valeur vos compétences avec un document clair, structuré et percutant qui saura attirer l'attention des recruteurs. Créer mon CV
Pour une analyse plus détaillée, consultez notre infographie.
On demande toujours plus aux équipes commerciales, mais le temps n'est pas infini… Comment faire en sorte d'être à 125% chaque mois ? La clé réside dans une gestion optimale du temps et des priorités.
Pour répondre à ces enjeux, nous avons organisé un webinar avec Jérôme Antoni, Sales Manager chez Hubspot. Fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance comme Gymlib, Moodwork et Hubspot, Jérôme a partagé ses conseils clés de manager pour structurer efficacement vos journées et optimiser vos processus afin que vos efforts paient réellement.
Au programme :
Le parcours de Jérôme Antoni : Ses meilleures pratiques en vente et management commercial dans des environnements ultra-concurrentiels.
Gestion du temps et routines pour vendre plus : Comment structurer vos semaines pour libérer du temps à forte valeur ajoutée ?
Outils essentiels pour booster votre productivité : Quels sont les outils essentiels à utiliser pour booster vos performances commerciales sans perdre de temps ?
Un webinar riche en conseils à mettre en place rapidement !
Quel est le point commun entre Burger King, Carrefour, Pizza Hut, les CROUS étudiants et Accor ?
La réponse : Le bacon végétal.
Ce produit, c'est La Vie qui le vend.
Il est aujourd'hui présent dans 9 000 points de vente répartis sur dix pays.
Depuis deux ans, les équipes de La Vie connaissent une croissance exceptionnelle de leur chiffre d'affaires : elles sont passées de 2,8 millions d'euros en 2021 à 7,8 millions d'euros en 2023…
L'ambition pour 2024 : 18 millions d'euros de CA.
Derrière cette croissance impressionnante se cachent des stratégies commerciales hyper audacieuses.
Pour Thomas Hug de Larauze, Head of Sales "Food Service & Industry" chez La Vie, cette réussite a reposé sur trois axes principaux :
Le pivot stratégique vers la création de leur propre marque à l’origine de La Vie.
La signature de partenariats commerciaux majeurs avec des grands comptes de renommée internationale comme Burger King, Carrefour ou Accor.
Convaincre beaucoup de restaurateurs pour se faire connaître auprès des distributeurs, et accélérer la notoriété puis la mise en place de leurs produits.
Mais au-delà de la stratégie, c'est l'organisation et la structure de l'équipe commerciale qui permettent de transformer ces opportunités en succès concrets.
Comment structurer une machine commerciale capable de conquérir des géants à l'international, d’être présente dans 9.000 points de vente et de tripler son CA chaque année ?
Voici ce que nous avons demandé à Thomas :
Comment est-ce que vous avez véritablement commencé à vendre, et construit votre machine commerciale ?
Quels ont été les pivots stratégiques de La Vie, notamment dans la transition du B2B au B2C ?
Quelles sont les pratiques gagnantes pour gérer des partenariats commerciaux avec de grands comptes internationaux ?
Retrouvez les coulisses d’une ascension qui rime avec explosion.
Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !
