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Notre exercice trimestriel sur l'analyse du marché du recrutement est là.
Bien que le nombre de candidats en recherche d'emploi semble augmenter, ceux déjà en poste sont de plus en plus réticents à changer d'emploi, préférant temporiser.
Cette tendance accentue les difficultés de recrutement pour certains postes en tension, comme les ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux.
En revanche, certains secteur comme l'industrie (23,4%) et les services aux entreprises (16,4%) dominent les recrutements. Ces secteurs montrent une demande continue pour des talents commerciaux, avec une attention particulière pour les agences de publicité et de communication ainsi que les entreprises de Facility Management.
Pour une analyse détaillée et des graphiques explicatifs, consultez notre infographie complète :
Replay de notre Webinar "Les Nouveaux Métiers de la Vente B2B" !
Webinar
Dans ce webinar, Anaïs Boisseau, experte chez Uptoo depuis trois ans et pilote de notre offre sur les nouveaux métiers de la vente, a partagé des insights précieux sur les rôles émergents et essentiels pour réussir dans la vente B2B aujourd'hui.
Voici ce que vous découvrirez :
Introduction : Un aperçu des tendances et des transformations récentes en vente B2B.
Rôles de SDR et BDR : Comprendre les différences clés et les compétences essentielles pour chaque poste.
Évolution du rôle d'Account Executive : L'impact de la digitalisation et les outils technologiques indispensables.
Importance du Customer Success Manager : Stratégies pour maximiser la satisfaction et fidéliser les clients.
Optimisation des processus de vente : Le rôle crucial du Sales Operations Manager et du Sales Enablement Specialist.
Ne manquez pas l'opportunité d'améliorer vos pratiques commerciales et de découvrir les nouvelles tendances du marché !
Un Entretien Inoubliable avec Nicolas Mirail : Les Secrets de la Réussite en Vente
PODCAST
60% de croissance en 2023, rien que ça.
Ils révolutionnent le marché de l'assurance grâce à l'analyse prédictive. Ils s'appellent Seyna, sous la direction de Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer, et ont atteint des sommets inégalés.
Depuis son arrivée chez Seyna, Nicolas a mené ses équipes vers une croissance spectaculaire de 60% en 2023 avec seulement 15 commerciaux.
Comment ont-ils réussi ? La clé réside dans la prédictibilité des revenus et une stratégie commerciale rigoureuse.
Dans cet épisode captivant, Nicolas nous a révélé ses secrets pour garantir la répétabilité du cycle de vente et développer la prédictibilité du business. Voici quelques points forts de notre conversation :
Répétabilité du cycle de vente : Comment structurer et optimiser les processus pour des résultats constants.
Prédictibilité du business : Utiliser l'analyse prédictive pour anticiper les tendances et préparer les actions futures.
Efficacité de la force de vente : Méthodes éprouvées pour maximiser les performances commerciales.
Renforcement des marges : Stratégies pour améliorer la rentabilité.
Nicolas a partagé des stratégies de vente qui donnent toujours une longueur d’avance. Ses conseils précieux sont le fruit de son expérience chez des géants comme l’Oréal, Sanofi, et CapGemini, et de son aventure entrepreneuriale chez Seyna.
Ne manquez pas cet épisode fascinant qui ouvre les portes des stratégies de vente et de croissance exceptionnelles. C’est une plongée au cœur de la machine de vente d’une entreprise en hypercroissance, orchestrée par un Chief Revenue Officer hors du commun.
Nous avons enregistré +50 épisodes de notre podcast dont Linkedin, Deliveroo, Legrand, Nexity, Orange... Écoutez-les pour vous inspirer des meilleurs succès dans la vente !
