Key Account Manager H/F – Cybersécurité

Offre n°30047

Il y a environ 1 an

Catégorie

Ventes

Localisation

Issy les Moulineaux

Rémunération

55-90k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

ESN

Fonction

Ingénieur commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, on nous gâte en avantages !

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Variable non plafonné

Gros package possible (+70K)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Avec +30 ans d’expertise, notre entreprise de services numériques, est adossée au Groupe Bouygues.

Nous accompagnons les grands groupes, les scale-ups et les ETI à booster leur business en concevant, développant et maintenant leurs SI grâce aux nouvelles technologies et à une méthodologie mixant l’agilité et le Lean. Nos clients nous font confiance pour notre pragmatisme et les valeurs qui nous animent au quotidien.

Notre équipe est composée de +250 experts passionnés, basés sur 3 sites (Issy, Montigny et Tours), qui ont déjà conquis de grands groupes et de belles ETI comme Bouygues, Suez, Saint-Gobain, CNP, Gide, Flying Whales...

Nos 5 activités permettent d’accélérer l’adoption et l’industrialisation des innovations grâce au digital : Manufacture du Digital, Logiciel & IA, Cybersécurité, Infrastructure SI et Cloud, Services Managés.

Nous rejoindre, c'est également collaborer avec LA communauté IT du Groupe Bouygues « BYTECH », laquelle est innovante, apprenante et tournée vers le partage. Elle se compose de +2 600 experts provenant de tous horizons. 

Votre rôle

Dans le cadre du développement de l’offre Cybersécurité, vous allez vendre des projets de mise en œuvre de solutions de cybersécurité à des grands groupes et ETI, soutenu·e par le Directeur Commercial et l’ensemble du pôle cybersécurité.


* Prospecter

> Conquérir de nouvelles ETI et grands comptes en détectant des opportunités (forfait & régie)

> Accompagner notre partenaire revendeur et son équipe commerciale pour développer le CA

> Assurer les premiers rendez-vous de découverte pour présenter le catalogue d’offres (Gouvernance risque & conformité / Audit & Pentest / Sensibilisation / Sécurité opérationnelle / SOC / DFIR / CERT / CSIRT.)

* Construire

> Recueillir les besoins exprimés par nos prospects et clients

> Coordonner la réponse à l’appel d’offres en lien avec le cahier des charges ou l’expression de besoin

> Soutenir, négocier et contractualiser la réponse en succès commercial

* Pérenniser

> Fidéliser chaque client grâce à une relation de proximité et vous assurer de leur satisfaction

> Construire et ajuster les offres de services au regard des attentes du marché

> Foisonner sur de nouvelles opportunités chez les clients du portefeuille

> Développer et enrichir notre réseau de partenariat technologique tels que : ESET, CybelAngel, Netskope..

Vous vous appuierez sur une diversité de supports et sur l'équipe avant-vente pour rédiger les éléments techniques de vos offres et n’hésiterez pas à collaborer avec les autres BU.

Votre terrain de jeu : l’Ouest parisien - peu de déplacements à prévoir. Politique de Télétravail avantageuse et adaptable.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous témoignez d’une expérience solide dans la vente de services en Cybersécurité ?

Votre aisance relationnelle, votre écoute et votre adaptabilité vous permettront de répondre aux exigences et requêtes des clients.

Humilité et curiosité d’apprentissage vous caractérisent, même après 5 ans (minimum) d’expérience dans la vente de services ! 


Commercialement, vous maîtrisez les cycles de vente de A à Z et l'exercice de réponse aux appels d’offres. C’est votre esprit de conquête qui permettra de développer le portefeuille de clients au vu du fort potentiel du secteur !

Ce que nous offrons

Package de 85 à 90 k € par an, sur 13 mois.

* Plan d’épargne entreprise
* Tout le matériel dont vous aurez besoin pour faciliter votre mission
* Statut cadre
* Entreprise promue Great Place to Work 2019
* 87/100 sur l’index égalité hommes femmes

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

Une base de

+1400 postes

Réponse

sous 48h

RDV

sous 7 jours

Découvrez toutes nos ressources pour vous aider à trouver le job de vos rêves

Partager l'offre sur vos réseaux sociaux