Key Account Manager H/F – Cybersécurité

Offre n°30047

Il y a plus d’un an

Catégorie

Ventes

Localisation

Issy les Moulineaux

Rémunération

55-90k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

ESN

Fonction

Ingénieur commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, on nous gâte en avantages !

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Variable non plafonné

Gros package possible (+70K)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Avec +30 ans d’expertise, notre entreprise de services numériques, est adossée au Groupe Bouygues.

Nous accompagnons les grands groupes, les scale-ups et les ETI à booster leur business en concevant, développant et maintenant leurs SI grâce aux nouvelles technologies et à une méthodologie mixant l’agilité et le Lean. Nos clients nous font confiance pour notre pragmatisme et les valeurs qui nous animent au quotidien.

Notre équipe est composée de +250 experts passionnés, basés sur 3 sites (Issy, Montigny et Tours), qui ont déjà conquis de grands groupes et de belles ETI comme Bouygues, Suez, Saint-Gobain, CNP, Gide, Flying Whales...

Nos 5 activités permettent d’accélérer l’adoption et l’industrialisation des innovations grâce au digital : Manufacture du Digital, Logiciel & IA, Cybersécurité, Infrastructure SI et Cloud, Services Managés.

Nous rejoindre, c'est également collaborer avec LA communauté IT du Groupe Bouygues « BYTECH », laquelle est innovante, apprenante et tournée vers le partage. Elle se compose de +2 600 experts provenant de tous horizons. 

Ce qu’on vous propose

Dans le cadre du développement de l’offre Cybersécurité, vous allez vendre des projets de mise en œuvre de solutions de cybersécurité à des grands groupes et ETI, soutenu·e par le Directeur Commercial et l’ensemble du pôle cybersécurité.


* Prospecter

> Conquérir de nouvelles ETI et grands comptes en détectant des opportunités (forfait & régie)

> Accompagner notre partenaire revendeur et son équipe commerciale pour développer le CA

> Assurer les premiers rendez-vous de découverte pour présenter le catalogue d’offres (Gouvernance risque & conformité / Audit & Pentest / Sensibilisation / Sécurité opérationnelle / SOC / DFIR / CERT / CSIRT.)

* Construire

> Recueillir les besoins exprimés par nos prospects et clients

> Coordonner la réponse à l’appel d’offres en lien avec le cahier des charges ou l’expression de besoin

> Soutenir, négocier et contractualiser la réponse en succès commercial

* Pérenniser

> Fidéliser chaque client grâce à une relation de proximité et vous assurer de leur satisfaction

> Construire et ajuster les offres de services au regard des attentes du marché

> Foisonner sur de nouvelles opportunités chez les clients du portefeuille

> Développer et enrichir notre réseau de partenariat technologique tels que : ESET, CybelAngel, Netskope..

Vous vous appuierez sur une diversité de supports et sur l'équipe avant-vente pour rédiger les éléments techniques de vos offres et n’hésiterez pas à collaborer avec les autres BU.

Votre terrain de jeu : l’Ouest parisien - peu de déplacements à prévoir. Politique de Télétravail avantageuse et adaptable.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous témoignez d’une expérience solide dans la vente de services en Cybersécurité ?

Votre aisance relationnelle, votre écoute et votre adaptabilité vous permettront de répondre aux exigences et requêtes des clients.

Humilité et curiosité d’apprentissage vous caractérisent, même après 5 ans (minimum) d’expérience dans la vente de services ! 


Commercialement, vous maîtrisez les cycles de vente de A à Z et l'exercice de réponse aux appels d’offres. C’est votre esprit de conquête qui permettra de développer le portefeuille de clients au vu du fort potentiel du secteur !

Pourquoi nous rejoindre ?

Package de 85 à 90 k € par an, sur 13 mois.

* Plan d’épargne entreprise
* Tout le matériel dont vous aurez besoin pour faciliter votre mission
* Statut cadre
* Entreprise promue Great Place to Work 2019
* 87/100 sur l’index égalité hommes femmes

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

Une base de

+1400 postes

Réponse

sous 48h

RDV

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