Account Manager (H/F) – SaaS B2B

Offre n°31723

Il y a 11 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Secteur

IT

Fonction

Chargé d'affaires / Chef de projet

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Managers charismatiques et brillants !

Leader sur son marché

Croissance à deux chiffres

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre mission : rendre SIMPLE, FACILE et EFFICACE l’organisation d’événements professionnels.

Plateforme digitale de référence dans l’univers B2B, nous facilitons la réservation d’événements professionnels partout en Europe, qu’il s’agisse d’une réunion, d’une soirée ou d’un séminaire de plusieurs jours.

Née de l’union de 2 start-ups, notre nouvelle organisation représente aujourd’hui 80 millions d’euros de chiffre d’affaires, près de 100 collaborateurs, et se positionne comme le leader technologique sur l’expérience de réservation.

Accompagnée par des fonds d'investissement comme la BPI, la structure poursuit son objectif avec une croissance démultipliée et un projet ambitieux : devenir LA plateforme incontournable du MICE (Meetings, Incentives, Conferencing, Exhibitions) en Europe !

Sur un marché estimé à 3 Mds d’euros en France et à 15 Mds d’euros sur le continent européen, notre plateforme Tech unique, s’appuyant sur les expertises de ses équipes, compte aujourd’hui plus de 30 000 clients, 9 000 lieux partenaires au niveau national (hôtels, bureaux, centres d’affaires, lieux évènementiels) et accompagne plusieurs dizaines de contrats-cadres (entreprises du CAC40).

Vous l'aurez compris, nos ambitions sont grandes et notre culture d’entreprise forte !

Ce qu’on vous propose

Au sein de l’équipe commerciale chargée de l’acquisition, de la signature et du déploiement, vous serez en charge de l’acquisition des nouveaux clients sur le périmètre cible.

Vous serez en charge de l’intégralité du processus d’une vente complexe auprès de grands comptes :

  • Prospection sur le périmètre alloué.
  • Animation des rendez-vous commerciaux de découverte.
  • Rédaction de propositions commerciales, réponse à des appels d’offres complexes.
  • Animation de soutenance avec une excellente capacité d’animation, tant côté client qu’interne.
  • Négociation jusqu’au closing aux conditions cibles avec une approche conseil.
  • Contribution à l’amélioration continue du produit, du CRM et des process de vente.

Ce poste est fait pour vous si

De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent, Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans dans la vente de services en B to B sur des cycles de ventes longs et complexes.

Vous avez une : 

  • Aisance relationnelle et forte capacité à travailler en équipe
  • Excellente qualité d’expression orale et écrite
  • Solide sens de l’organisation et de l’anticipation
  • Appétence pour les produits et solutions tech complexes
  • Un tempérament de challenger et de la persévérance qui permet d’installer durablement une dynamique de succès.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Facilitateur de réservations d’événements B2B en Europe 
  • Position de leader technologique sur l’expérience de réservation
  • Accompagnée par des fonds d'investissement comme la BPI pour accompagner la croissance 
  • Culture d'entreprise forte, capable de fédérer autours d'un projet ambitieux et corporate

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