Senior Business Developer - H/F

Offre n°33382

Il y a 12 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Bordeaux

Rémunération

75-90k

Secteur

Logiciels

Fonction

Grands comptes

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici on parle beaucoup anglais

Gros package possible (+70K)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur innovant et incontournable dans le domaine de la protection des marques, de la traçabilité et de l'authentification des produits. Depuis les années 2000, nous fournissons à nos clients (de grandes marques internationales ou des gouvernements) des solutions pour lutter contre la contrefaçon et le commerce illicite et protéger leurs consommateurs. 

Nous avons développé la solution d'authentification digitale la plus avancée du marché basée sur notre technologie brevetée d'empreinte biométrique du produit qui crée comme pour une empreinte digitale humaine, une identité numérique pour chaque produit.

Notre forte croissance au cours des trois dernières années a été construite sur une forte différenciation et innovation dans nos solutions et sur une recherche d’excellence dans l’accompagnement de nos clients.

Nous souhaitons recruter un senior business developer pour accélérer notre croissance dans plusieurs secteurs sur lesquels nous bénéficions déjà de références solides - industrie pharmaceutique, luxe, spiritueux - auprès de grandes marques internationales.

Notre équipe compte aujourd'hui 50 personnes, basées principalement dans le centre technologique de Savoie Technolac près de Chambéry (Savoie) ainsi qu'à Paris. 

Nous sommes soutenus par un actionnaire de référence, un groupe industriel diversifié actif dans les domaines de l'énergie, de l'industrie et de la technologie.

Votre rôle

Vos missions principales seront :

Vous serez en charge de gérer des prospects et convertir des opportunités déjà qualifiées par notre Sales Development Representative : 

  • En analysant les besoins et les enjeux du client afin de leur proposer, en lien avec l’équipe produit, la solution la plus adaptée,
  • En pilotant le processus d'’avant-vente dans ses différentes étapes – workshops, démos, POC – et auprès des différents interlocuteurs clients : direction industrielle, opérations, supply chain, IT,…
  • En élaborant l’offre commerciale, technique et le pricing,
  • En structurant, négociant et concluant des accords commerciaux complexes,
  • En assurant la gestion du client pendant la phase projet puis exploitation, en lien avec les chefs de projets et l’équipe customer service.

- Vous serez en charge de développer nos activités dans les industries des produits pharmaceutiques, spiritueux et cosmétiques auprès de nouveaux clients et à l'échelle internationale (avec une prédominance en Europe et aux Etats-Unis).

- Vous serez amené à prendre progressivement la gestion de comptes clés existants : gestion des relations avec les clients et identification des besoins, gestion et conclusion d'opportunités de ventes additionnelles.

Poste en télétravail - en étant idéalement domicilié proche d'un HUB de transport ou sur notre site de Savoie Technolac (Bourget du Lac) à 10 mn de Chambéry et 30mn d'Annecy. Vous êtes prêt à voyager 30% du temps.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez un esprit entrepreneurial ? Vous avez envie de travailler pour une entreprise à taille humaine pour des clients et sur des projets de dimension internationale ? Vous souhaitez prendre part au développement d’une entreprise innovante ? Vous aimez le challenge et vous êtes passionné de technologie ?
Alors vous êtes la future valeur ajoutée de notre équipe !

Les prérequis :

> Minimum 3 années d’expérience dans la vente de solutions complexes incluant une dimension software, en B2B
> Une expérience dans la gestion de Grands Comptes
> Un esprit entrepreneurial : capacité à avancer et clôturer des opportunités commerciales avec un haut niveau d'autonomie
> Des compétences analytiques : capacité à analyser les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
> Passionné de technologies, désireux d'apprendre et de développer rapidement une solide expertise sur nos solutions et marchés
> Et bien sûr, parler couramment l'anglais et être capable de mener des présentations et des négociations, et de rédiger des présentations et des offres en anglais.

Ce que nous offrons

Nous vous proposons un poste enrichissant et dynamique, que vous pourrez exercer dans les meilleures conditions :
- Une dynamique de croissance forte avec de belles ambitions de développement,
- Notre entreprise bénéficie de la notoriété et de la puissance d’un grand groupe,
- Vous suivrez un parcours d’intégration complet,
- Rémunération attractive,
- Une exposition à l'international et à des clients leaders mondiaux dans leur secteur.

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Réponse

sous 48h

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