Ingénieur Commercial H/F - SaaS Culture - Full Remote

Offre n°33792

Il y a 11 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Grand Sud de la France

Rémunération

50-65k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Logiciels

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

Variable non plafonné

Ici on bosse sereinement ! Patron cool, no stress !

Belle voiture de fonction !

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis 30 ans, notre société indépendante édite des logiciels de gestion documentaire.

Grâce à notre expertise et notre goût de l’innovation, nous aidons les entreprises et les organisations à mieux gérer leurs documents et leurs informations et à moderniser leurs process. Nous sommes fiers d’être aujourd’hui le leader auprès des bibliothèques, des centres de documentation et des établissements culturels ! Nous travaillons déjà avec des organismes clés comme la Philarmonie de Paris, le réseau des bibliothèques et musées nationaux mais aussi plein d'autres réseaux d'établissements culturels partout en France. 

Sur ce marché de niche, le potentiel est encore important : nous recherchons un nouveau collaborateur pour développer notre portefeuille clients. En rejoignant nos rangs, vous aurez l’opportunité de découvrir un secteur passionnant, d’apporter vos idées et de profiter de belles perspectives d’évolution

Votre rôle

Au sein d’une équipe commerciale/marketing de plus de 10 personnes, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur le marché culturel pour la moitié sud de la France : Auvergne Rhône Alpes, Bourgogne Franche Comté, Corse, sud de l'Ile de France, Nouvelle Aquitaine, Occitanie et Provence Alpes Côte d’Azur.

Vos missions sont les suivantes


Accompagné(e) par les équipes Marketing, vous constituez un portefeuille d'opportunités :

• Vous prospectez en direct les bibliothèques, musées et établissements culturels

• Vous effectuez des séances régulières de présentation, sur site ou en visio

• Vous reportez votre activité à votre manager


Vous réalisez des rendez-vous de présentation auprès des utilisateurs et décideurs :

• Vous identifiez et qualifiez les besoins et les enjeux des prospects

• Vous illustrez les bénéfices de notre logiciel Syracuse et de notre expertise

• Vous réalisez des comptes rendus précis et exhaustifs à l'issue de chaque rendez-vous


Vous développez les ventes par l'acquisition et la signature de nouveaux clients :

• Avec l'aide des ingénieurs avant-vente, vous rédigez des propositions commerciales adaptées et répondez aux appels d'offres publiés

• Vous négociez les aspects financiers de chaque contrat

• Vous gérez en toute autonomie le cycle de vente, de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature


Vous participez à la capitalisation des documents commerciaux et contribuez à l’enrichissement de notre système d’information.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un collaborateur curieux, technophile et endurant.

Passionné de nouvelles technologies, vous n’aurez aucun mal à comprendre notre environnement et à apporter votre expertise technique aux clients.

Chasseur dans l’âme, vous avez envie de gérer des cycles de vente longs et complexes. 

Les prérequis

• 2 ans d'expérience commerciale a minima (post diplôme), 

• La connaissance des environnements logiciel ET/OU culturel, 

• La possibilité de couvrir le territoire Grand Sud à raison d'1 à 2 déplacements hebdomadaires. 

Ce que nous offrons

Découvrez à nos côtés un métier enrichissant et des clients agréables et à l’écoute.

Vous vous épanouirez dans un environnement de travail convivial et bienveillant, tout en développant vos compétences et votre expertise jour après jour.

Avantages

• Package attractif selon expérience, avec fixe + variable déplafonné

• Véhicule de fonction 

• Tickets-restaurants

• RTT

• Full-remote 

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

Une base de

+1400 postes

Réponse

sous 48h

RDV

sous 7 jours

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