Senior Sales - Solutions spatiales (H/F)

Offre n°34874

Il y a environ 1 an

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

70-100k

Secteur

Editeurs de logiciels

Fonction

Ingénieur commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients !

Ici on parle beaucoup anglais

Gros package possible (+70K)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes le 1er fournisseur mondial de données et de solutions spatiales de recueil radiofréquences (RF) pour la surveillance maritime.

Depuis 2015, nous proposons une technologie unique capable de détecter les ondes électromagnétiques depuis l'espace. Cette innovation, au service de la protection et de la sécurité des océans, permet de géolocaliser n’importe quel navire à travers le globe.

Les données issues de notre constellation de satellites permettent ainsi aux Etats et aux organisations maritimes de lutter contre les pratiques frauduleuses en mer (pêche illégale, déversement d’hydrocarbures, trafic illicite).

Pionnier sur ce marché au potentiel considérable, nous avons de beaux défis commerciaux à relever ! Rejoignez nos équipes et jouez un rôle clé dans le développement de nos activités.

Votre rôle

Sous la responsabilité d'Olivier notre directeur commercial, votre rôle est de suivre et développer un portefeuille de clients institutionnels français (BtoG et BtoB) et européens.

Vos missions consistent à :

Mettre en œuvre le plan d’action commercial et appliquer la stratégie de ventes
Contribuer au pipe commercial et à l’acquisition de nouveaux clients
Construire les offres commerciales et négocier les contrats jusqu’à leur signature
Collaborer avec nos équipes internes (marketing, opérations) pour gérer les demandes clients

Evoluant sur des cycles de vente longs (plusieurs mois), vous intervenez depuis l’identification des appels d’offres jusqu’à la signature des contrats.

Ce poste est basé à Paris.

Des déplacements sont à prévoir en France (salons), au siège de l’entreprise à Rennes, et à l’étranger (UE).

Ce poste est fait pour vous si

Parlons de vous :

· Vous possédez au minimum 10 ans d'expérience commerciale en vente BtoG, dans le secteur de la Défense, du spatial, des logiciels ou de la data.

· Vous avez travaillé en relation avec les gouvernements / ministères, et idéalement auprès des institutions militaires françaises.

· Une connaissance des institutions européennes (OTAN, CE…) est un plus.

· Une maîtrise professionnelle de l’anglais est requise.

Sur ce poste stratégique et évolutif, une forte appétence commerciale, un excellent relationnel et une capacité à travailler de façon autonome sont attendus.

Ce que nous offrons

➔ Rejoignez une entreprise ultra innovante, lauréate du FrenchTech2030 !

➔ Intervenez sur des projets stratégiques, en France et en Europe

➔ Accompagnez notre croissance, sur un marché au potentiel immense !

Conditions & avantages :

· Poste en CDI, statut cadre au forfait jour

· Package de rémunération (fixe + variable déplafonné)

· Tickets restaurants

· Mutuelle prise en charge à 100%

· Télétravail

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

Une base de