Votre fonction dans l’entreprise : développer commercialement notre marque et intervenir sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

La prospection est votre priorité numéro 1. Il s’agit d’un poste 100 % chasse au démarrage. Une fois le contrat signé, vous aurez un rôle de suivi et de fidélisation sur la partie upsell / crosell. Le ratio chasse/ elevage va se réequilibrer une fois que votre portefeuille va grandir. 

Nous vous confions les missions suivantes :

• Définition de la stratégie de développement (mailing, salons, cold calling).
• Prospection active via l’ensemble des canaux disponibles.
• Réalisation d’upselling sur les clients existants.
• Réponses aux appels d’offres.
• Suivi du cycle de vente.
• Participation à des salons et autres événements B2B.
• Négociation et closing.
• Collaboration étroite avec les autres membres de l’équipe.
• Une fois le deal signé, les clients basculent côté CSM (le ou la commercial.e s'assure du renouvellement du contrat).

Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, vous serez amené.e à couvrir et à vous déplacer en France ainsi qu’en Europe.

Notre gros du marché est la restauration collective. Du reste, vous échangerez aussi avec des chaînes de restaurants et groupes hôteliers.

Et bien sûr, on vous donne les meilleurs outils pour performer au cours de cycles de vente allant de quelques mois à un an : Pipedrive (CRM), Slack, Notion, Kaspr.