Business Account Manager (H/F) IA / DATA

Offre n°35784

Il y a 6 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Île-de-France

Rémunération

60-80k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

IA

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Managers charismatiques et brillants !

Cadre bienveillant

Ecole de vente

Management de proximité

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre mission : aider les entreprises à réussir la révolution de l’IA.

Notre société révolutionne le conseil dans l’IA en associant à ses équipes d’experts, ses propres solutions et méthodes permettant de délivrer les projets à l’échelle des organisations avec un très haut niveau de valeur dans un délai record.

Depuis notre création fin 2018, nous avons réalisé : 

  • 80 % de croissance annuelle moyenne,
    plus de 190 projets dont 88 % passés à l’échelle et obtenu
  • Pas moins de 93 % de satisfaction client

L’équipe se compose de 80 collaborateurs venant d’horizons variés et ayant tous la même envie d’emmener la société le plus haut possible.

Notre culture d’entreprise prône la prise d’initiative, de responsabilité, la valorisation de l’échec, la bienveillance, la transparence et le fun. Nous y sommes tous très attachés et nous faisons tout notre possible pour la préserver via un programme d’onboarding soutenu et des formations.

Notre objectif est de devenir un acteur mondial de premier plan dans le conseil en IA d'ici les 5 prochaines années ce qui signifie de doubler notre taille annuellement.

Votre rôle

Vôtre objectif au sein de l’équipe business  : consolider nos positions et vendre nos offres chez nos clients existants et au sein de nouveaux clients (4 par an) afin de générer une croissance de Chiffre d’Affaires de 1,5 M€ / an.

 Account Management : 30 à 50 % d’Upselling sur les comptes existants

 Développement de nouveaux business : 1 ouverture de compte par trimestre

 Suivi et pilotage de l’exécution business [RAO, AVV, Closing, Staffing,… etc] : 70 % de gain sur les leads qualifiés

 Suivi et pilotage du Delivery projet et suivi de la satisfaction client : 90 % de satisfaction client

 Support aux équipes recrutement pour ajuster la stratégie et le plan de recrutement

Nous avons un potentiel business exceptionnel avec un portefeuille client prestigieux et un marché de l’IA qui est en pleine expansion. A nous de l’exploiter.

Le poste sera rattaché au Head of Sales.

L’équipe actuelle se compose de terme de : 1 Head of Sales, 2 Partners Business, 1 Business Developer, 4 Pre-sales.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons un profil très ambitieux et motivé pour prendre des responsabilités à moyen terme (1 an) :

 Issu.e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

 3 ans d’expérience à succès dans une ESN ou un Cabinet de Conseil reconnu en tant que contributeur individuel avec 100 % d’objectifs atteints chaque année.

 Maîtrise complète et parfaite des cycles de vente en régie et forfait et des cycles de recrutement

 Maîtrise parfaite des enjeux business : Account Management, New business, Référencements, nouvelles offres, relation achats, gestion de crise, … etc

 Habitude d’interagir avec des Directeurs et C-Level tant IT que métier

 Excellente connaissance des problématiques IT et Data

Ce que nous offrons

Les + du poste :

 Rémunération fixe (package entre 60 et 80K)

 Variable : 20/30 k€ non plafonné

 Attribution d’Actions Gratuites (AGA) au bout de deux ans en cas d’atteinte des objectifs

 10 RTT / an 

 PC, téléphone, Welcome Pack 

 1 jour de TT / semaine

 Possibilité de faire du TT n’importe où 1 semaine par an

 Pack télétravail : écran, clavier, souris, chaise de bureau 

 Forfait télétravail : 20 € / mois

 Mutuelle ALAN 

 Tickets Resto 

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Une base de

+1400 postes

Réponse

sous 48h

RDV

sous 7 jours

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