Responsable Commercial industrie télécom (H/F)

Offre n°35982

Il y a 5 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

85-110k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Construction Métallique

Fonction

Directeur Commercial / Head of Sales

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Management de proximité

Ici on aime bien les diplômes et les belles études !

Ce qu’on va accomplir ensemble

Envie de prendre part à un projet industriel ambitieux en participant à la construction d’une société en croissance ?

Avec une offre de construction métallique et de prestations industrialisées, notre société accompagne les opérateurs, les aménageurs et les collectivités sur l'ensemble du territoire national.

Notre avantage différenciant ? Une fabrication française & une maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : recherche & négociation; bureau d'étude; fabrication; logistique; installation et maintenance (prestation de cablâge électrique).

Quelques chiffres ? En 2022, 900 constructions métalliques ont été produits !

Forte de la stabilité d’un grand groupe, notre PME indépendante à l’esprit familial vise de belles ambitions : atteindre 100M€ d’ici 2025 et se développer à l’international.

Autrement dit : en intégrant notre société, vous serez garant du déploiement de notre stratégie commerciale; vous porterez des projets à envergure nationale et internationale.

Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un Directeur Commercial capable d'insuffler une dynamique collective, fédérer, piloter la force de vente et l'ADV (12 profils en direct).

Localisé à Paris, vous serez amené à vous déplacer ponctuellement au sein des agences locales et de l'usine.

Votre rôle

Le Directeur Commercial devra présenter un profil hybride pour répondre aux responsabilités confiées.

La répartition serait à 70% sur le développement commercial et 30% en management.

La dimension marketing sera également un aspect important.

Il y aura des enjeux de réorganisation à porter et déployer, notamment l'onboarding de l'organisation commerciale.

Vous aurez les missions suivantes : 

  • Insuffler une dynamique collective, fédérer et piloter la force de vente 
  • Structurer l'équipe commerciale, en assurer la réorganisation et les recrutements potentiels
  • Déployer la stratégie pensée en collaboration avec la Direction
  • Visibilité et déplacements au sein des agences et de l'usine (ponctuellement)
  • Aller chercher des parts de croissance (aujourd’hui le marché est national, mais à court/moyen terme l'enjeu est d'être présent en Europe). Les discussions commerciales avec l'Europe sont déjà initiées
  • Etre garant de l'activité du portefeuille client (taux de transformation etc) et des transactions avec les Grands Comptes (opérateurs et intégrateurs)
  • Assurer la relation client et la signature des offres (les appels d'offres sont gérés en co-construction avec l'équipe commerciale)
  • Etre responsable de la structuration des produits et de la tarification associée
  • Entretenir des échanges réguliers avec le BE et l'usine
  • Participer aux salons nationaux et internationaux
  • Challenger les process actuels; Faire preuve de prise de hauteur
  • Maîtriser l'outil ERP en cours de paramétrage; en être le garant du bon déploiement et de l'adhésion des commerciaux

Votre quotidien sera d'être chez les clients et en animation de la force de vente, bien que principalement à distance. 

Vous devrez favoriser la visibilité de l'activité auprès du Directeur Général et instaurer une relation de confiance notamment concernant le pilotage des investissements. 

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un candidat aimant travailler en équipe.

Un profil orienté solutions commerciales.

Nous recherchons un candidat capable de travailler à un rythme soutenu, avec une bonne gestion de la pression et du stress.

Nous recherchons un profil structuré, rationnel, capable de prendre de la hauteur, analytique.

Il devra avoir du charisme et du leadership, tout en restant simple et accessible pour pouvoir travailler en bonne intelligence avec ses homologues et ses collaborateurs. Il devra être naturellement diplomate et ferme.

Il devra à la fois être percutant et à l’aise pour être efficace en étant stratège et analytique afin de pouvoir prendre des initiatives et être force de proposition (et visionnaire) quant au développement plus global de la société. 

Nous recherchons un profil avec un état d'esprit PME (souple, polyvalent, adaptable).

  • Anglais courant pour le développement international.
  • La connaissance du monde du BTP / Génie Civil / Télécoms ou Constructions Métalliques est un élément clé de la recherche.

Ce que nous offrons

- une PME indépendante, avec la stabilité d'un Groupe 

-Un projet ambitieux porté par le CODIR qui vous comptera parmi ses membre !

- Un beau projet : venez participer à la construction d'une société avec des ambitions de croissance forte !

- de fortes ambitions: atteindre les 100M€ d'ici 2025 et se développer à l'international !

- La possibilité d'élargir la gamme de produits grâce à notre usine et notre bureau d'étude

D’autres avantages vous attendent :

•Véhicule de fonction

•Carte essence

•RTT

•Tickets restaurant 

•CSE

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