Commercial (H/F) – Transport Express

Offre n°36424

Il y a 5 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Ile-de-France

Rémunération

55-80k

Secteur

Transport

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Gros fixe (+ de 50% du package)

Locaux incroyables !

Ici les diplômes importent peu

Ce qu’on va accomplir ensemble

Intégrez une société qui œuvre pour la modernisation du secteur du Transport et profitez d’un quotidien enthousiasmant dans de beaux locaux avec terrasse en plein cœur des puces de Saint-Ouen, quartier bohème et en pleine mutation !

🎯 Notre mission ? 

Proposer des solutions de transport & logistique urbaine premium afin de répondre aux besoins de nos clients :

  • Course urgente
  • Tournée régulière
  • Livraison dernier Km
  • Logistique dernier Km
  • Expéditions nationales et internationales

Rejoignez-nous dès maintenant et faites partie d'une entreprise :

📈  en pleine croissance (organique et externe de 10 % chaque année, 65M€ CA en 2023) !

👥  avec une culture Tech et des valeurs centrées sur l'humain ! 

🌱  qui œuvre à son échelle en matière de RSE !

🤝  qui offre un parcours d’intégration immersif et passionnant, dès votre arrivée !

Votre rôle

Votre périmètre correspond à la France, en ce sens, comptez quelques déplacements occasionnels. 

Garant du développement du chiffre d'affaires sur le portefeuille qui vous est alloué avec un objectif de signatures de nouveaux contrats (nouveaux clients, cross-sell, upsell), vous travaillez en relation étroite avec les pôles Marketing, Business development et ADV ! 

Vous contribuez à promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise, en tant qu’interlocuteur·ice privilégié·e des clients et avez pour missions de :

  • Définir et identifier les cibles commerciales : veille concurrentielle, SWOT, mise en œuvre du plan d'action commercial
  • Assurer la prospection commerciale (25 %) à partir des leads générés ou entrants : visites terrain, adapter vos offres commerciales en fonction des besoins prospects, assurer des négociations complexes, élaborer des propositions commerciales
  • Développer et suivre votre portefeuille (50 %) : proposer de nouveaux services, élaborer les devis, répondre aux appels d'offres, gérer le portefeuille clients, participer aux efforts de recouvrement, gérer la relation client et votre reporting
  • Réactiver les comptes existants (25 %) : suivi et déminage

Ce poste est fait pour vous si

  • Vous avez évolué dans le secteur du transport pendant au moins 2 ans,
  • Vous avez déjà utilisé un CRM et maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel, 
  • Justement organisé·e et rigoureux·se, vous avez un tempérament commercial orienté solution,
  • Vos méthodes de vente, votre capacité à convaincre et à tenir une relation sur des cycles moyens à longs avec vos prospects jusqu’à signer les deals (puis renouveler les contrats) témoignent d’une certaine ténacité et ambition de développement,
  • Vos collègues valorisent votre savoir-être et votre bon esprit (d’équipe, d’entraide, positif)
  • Vous faites preuve de curiosité et créativité !

Ce que nous offrons

  • Package de rémunération entre 55 et 80K€, avec variable déplafonné versé chaque trimestre
  • Véhicule de fonction + carte essence
  • Tickets-restaurants
  • Participation + intéressement en 2024
  • Perspectives d'évolution

Statut cadre

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