Responsable France et Export (H/F) – Machines

Offre n°36891

Il y a environ 2 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Saumur

Secteur

Industrie

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Range ton CV, c'est ton tempérament qui nous intéresse !

Ici on parle beaucoup anglais

Profils managers bienvenus !

Poste évolutif vers du management !

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Que diriez-vous de rejoindre une société vertueuse, en forte croissance où bienveillance et montée en compétences sont au coeur de nos préoccupations ?

Nous concevons, fabriquons et vendons des machines de lavage, désinfection, traitement et recyclage de l'eau pour différents secteurs : pharmacie, chimie, cosmétique, agroalimentaire, collectivités, défense, transport ou encore l’industrie. Nos gammes sont techniques et high tech.

Comptez sur un management familial (actionnaire unique) et de belles évolutions managériales sur votre poste.

ATTENTION : Poste basé à Saumur et nécessité d'être sur site quotidiennement.

Ce qu’on vous propose

L’enjeu de votre poste : Développer les ventes de nos produits à l’international. Ce poste implique d’encadrer, piloter et animer les équipes commerciales, combinant ainsi la prise de hauteur d’un leader à l’opérationnel.

1. Gérer le pilotage commercial

  • Traiter les demandes entrantes : analyser et diagnostiquer les besoins du client
  • Répondre aux appels d’offres (cycles longs)
  • Participer aux études de faisabilité (élaboration de solutions techniques et commerciales) et à la rédaction des cahiers des charges (objectifs, coût, qualité, délai, ressources nécessaires, normes, certifications), chiffrer les coûts de réalisation, élaborer les devis et propositions commerciales
  • Piloter la négociation des contrats et les conclure avec les clients

2. Assurer le développement commercial international

  • Manager le développement commercial de notre Groupe en Europe : développer et animer notre réseau d’agents et distributeurs pays

3. Manager et développer l’activité commerciale du segment machines neuves

  • Sur les 6 secteurs d’activité, manager les équipes et l’activité commerciale
  • Organiser les revues bimensuelles par secteur, structurer les KPIs, agir sur les priorités afin d’orienter les ressources sur les avant-projets avec du potentiel
  • Soutenir, dynamiser l’équipe commerciale pour la gestion des grands comptes
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
  • Assurer une écoute du marché sur nos secteurs et sur les entreprises cibles (actualités, problématiques, besoins, décideurs), faire remonter les tendances et évolutions, benchmark
  • Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les avantages et inconvénients
  • Etoffer votre réseau professionnel de clients, fournisseurs, prescripteurs, influenceurs

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Bienvenue sur un poste avec de réelles possibilités d’évolution et responsabilités au sein du comité de direction.

Vous venez idéalement avec votre solide bagage technique (machine complexe), vos compétences commerciales, vous appuyant sur vos expériences industrielles, sur une forte appétence managériale, voire de l’expérience en la matière.

Exemplaire, vous déployez votre bon esprit d’équipe pour motiver les technico-commerciaux et ainsi impulser une dynamique engageante sur le long terme. Vous inspirez et donnez confiance en chacun et chacune, ouvert·e au dialogue.

Nous recherchons quelqu’un doté d’un esprit polyvalent qui s’adapte à son environnement et aux interlocuteurs.

En véritable coureur·euse de fond, vous avez une vision stratégique sur l'aspect prospection.

Orienté·e satisfaction clients, vous comprenez les besoins du client et du marché, adaptant les coûts et la qualité de vos produits à leurs besoins précis. C’est ainsi une démarche qui requiert un certain niveau d’empathie.

Vous êtes à l’aise en anglais et pouvez négocier et argumenter avec vos clients et prospects dans leur langue : vous parlez le même langage technique. Comme nous développons en Europe, une 2e langue sera appréciée (allemand ou espagnol).

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Package doté d’un variable annuel + prime + participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Perspectives d'évolution

Cette offre vous tente ?

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