Account Manager - Logiciel BIM (H/F)

Offre n°37172

Il y a 6 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Toulouse

Rémunération

60-70k

Secteur

Editeurs de logiciels

Fonction

Account Manager

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients !

Range ton CV, c'est ton tempérament qui nous intéresse !

Variable non plafonné

Ce qu’on va accomplir ensemble

Fondé en 1986, le groupe Graitec est l’un des principaux éditeurs mondiaux de solutions BIM pour le Bâtiment, et aide les architectes, et acteurs de l’ingénierie, de construction et de fabrication à créer, simuler, fabriquer et gérer toutes les données de leurs projets.

Notre équipe est composée de plus de +500 collaborateurs et experts, répartis dans nos 50 bureaux dans 13 pays différents, ce qui nous permet de répondre aux besoins de nos clients dans le monde entier.

L’équipe est reconnue pour sa responsabilité, son agilité et son orientation client ainsi que pour son ambition à la fois pour la croissance de l’entreprise, et pour innover et fournir de nouvelles solutions, avec plus de 25% de nos équipes en R&D.

Votre rôle

Sous la responsabilité de votre Responsable d’Agence, votre mission est le développement de votre secteur (new business, upsell, cross-sell) en définissant votre plan d’actions commerciales pour développer la croissance du revenu et de la marge.

Promouvoir les solutions GRAITEC, ainsi que les solutions Autodesk, pour le secteur AEC (Architecture/Engineering/Construction) auprès de nouveaux clients et de clients existants
Identifier, comprendre et susciter les besoins et problématiques de vos prospects et Clients, questionner, qualifier, valoriser les bénéfices à attendre. En tant que spécialiste des solutions AEC, vous êtes partenaire conseil de vos clients et prospects.
Effectuer des tournées sur le terrain, auprès des clients et prospects de votre territoire
Qualifier et transformer vos opportunités, identifier de nouvelles opportunités au sein de votre secteur
Collaborer avec les équipes Solution Sales Specialist, Customer Acquisition et Customer Success pour accroître l’activité, en étant acteur de la qualité de la relation avec vos clients et prospects
Réaliser vos prévisions et respecter vos engagements sur une base trimestrielle et annuelle
Piloter votre activité en temps réel dans le CRM

Ce poste est fait pour vous si

La compréhension d'environnements relatifs aux bureaux d'études et la construction sont indéniablement parmi vos points forts !

Votre expérience commerciale solide et votre goût pour les déplacements chez vos clients et votre excellent relationnel seront indispensables pour le bon développement de votre portefeuille.

Vous savez également faire preuve de curiosité, d'autonomie, d'adaptabilité, de rigueur et d'écoute pour accompagner au mieux vos clients.