Key Account Manager - Automobile (H/F)

Offre n°37181

Il y a 3 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Tours

Rémunération

65-80k

Secteur

Industrie Automobile

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici on parle beaucoup anglais

Gros fixe (+ de 50% du package)

Cadre bienveillant

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un acteur majeur de l’industrie automobile, également présent sur le marché de la fixation aéronautique.

Réputée pour nos innovations et notre savoir-faire technique et industriel unique, nous sommes experts dans la conception et la fabrication de colliers et de connexions de haute technologie.

🗝️ 100 ans d’expertise 

📈 8% du marché mondial des pinces

🌎 70% des ventes réalisées à l’international

💎 550 collaborateurs 

⚡ Des valeurs partagées : qualité, innovation et compétitivité

Avec de solides investissements en R&D (10% de notre CA annuel), l’innovation continue de guider notre croissance et d’assurer notre pérennité. 

Pour consolider notre présence, conquérir de nouveaux marchés et assurer le lancement de nos nouveaux produits, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous pour construire l’avenir de notre société : un rôle stratégique, en France et à l’International, vous attend !

Vous serez chargé(e) de commercialiser nos solutions de serrage pour applications automobiles et aéronautiques.

Votre challenge sera de consolider les relations avec les Grands Comptes existants et de gagner de nouveaux segments de marché.

Vos clients : des fabricants d’équipements automobiles, des acteurs du marché des nouvelles mobilités...

Vous évoluerez sur des cycles de vente longs et stratégiques : 90% des solutions que nous vendons sont personnalisées en fonction des besoins des clients.

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vos missions consisteront à :

  • Consolider et développer les relations avec le portefeuille de Grands Comptes
  • Suivre les activités de RFQ et R&D des clients, en France et à l'international
  • Analyser les évolutions du marché, notamment sur le core business,  l’hydrogène et l’électrique
  • Initier de nouvelles opportunités en traduisant les besoins des clients en plans d'action  
  • Participer à l’élaboration des offres (prix, conditions) et aux négociations 
  • Etablir le budget annuel des ventes, proposer des objectifs de prospection
  • Conquérir de nouveaux segments/comptes en identifiant les décideurs clés
  • Assurer une veille constante de la concurrence et du marché

Vous aurez des interactions régulières avec nos services internes, et pourrez notamment compter sur un support dédié du Service Clients et de la Comptabilité.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous possédez une solide expérience commerciale auprès de clients Grands Comptes.

Vous savez gérer des cycles de ventes longs et complexes, et avez développé des compétences en gestion de projets

Un parcours en environnement technique ou industriel est souhaité. Une affinité pour la vente de solutions techniques est nécessaire.

La maîtrise de l’anglais est requise pour adresser le marché international. L’italien est un plus !

Compétences informatiques : Suite Office, CRM

Pourquoi nous rejoindre ?

* Statut cadre

* Package salarial à partir de 65K€

* Possibilité de prendre des actions/parts de la société

* Nombreux avantages : bonne mutuelle, CSE, restaurant d’entreprise …

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

Une base de

+1400 postes

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