Vos priorités :

1. Gestion de l'équipe au quotidien pour faire l'intermédiaire entre la direction et les équipes.
2. Accompagnement des équipes sur le terrain.
3. Coaching et suivi des équipes sur la durée.

Vous mettez en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise :

• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise à travers les équipes de chargés d’affaires.
• Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires.
• Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
• Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau de ses équipes.
• Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).

Vous êtes chargé.e du suivi des résultats et de l’animation de l’équipe :

• Accompagner des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus et primes aux résultats en collaboration avec le Directeur commercial, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
• Motiver et dynamiser le personnel pour qu’il prenne des décisions proactives dans ses échanges avec les clients.
• Fédèrer les équipes autour d'un objectif commun de développement du chiffre d'affaires
• Mettre en œuvre un programme de formation et d’orientation en vente afin d’éduquer les nouveaux employés.
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
• Organiser des points réguliers avec chacune des personnes de l’équipe afin de les tenir au courant de leurs résultats par rapport à leurs objectifs individuels.
• Assurer le reporting auprès de la direction nationale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale de la boîte, vous aurez une douzaine de profils à gérer dans votre équipe. 

Lieu de travail : sur le terrain ou au bureau à Aubervilliers.