Votre rôle est clair, obtenir 20 rendez-vous qualifiés par mois. Vos clients seront principalement des directeurs logistiques, des responsables achats, des services logistiques.

Un objectif à votre portée, si vous avez déjà de l’expérience, d’autant plus que notre marque est visible auprès de tous les secteurs d’activités.

Et tout cela se passera chez nous, aux Ulis en Essonne. Depuis nos locaux, vous serez chargé(e) en majorité de la région Parisienne et, à la marge, des départements suivants : 10-27-28-45-51-61-89.

Votre quotidien : 2 jours par semaine au bureau et des déplacements d'une semaine tous les 2/3 mois au Maroc et en Tunisie.

Ce que vous vendez : du transport international → Europe, du transport maritime, du transport aérien, et de la logistique.

Vos missions dans le détail

Maintenir une relation de proximité avec les clients

• Prise de rendez-vous et visites régulières chez vos partenaires commerciaux.
• Suivi du dossier des clients : mise à jour des offres, de la grille tarifaire, remontées d’informations, prise en charge de leurs demandes.
• Préparation et validation des contrats sous la supervision du Responsable Commercial.
• Gestion d’éventuels problèmes et litiges.

Prospection de nouveaux clients :

• Prospection : phoning, mailing, participation aux salons et foires.
• Analyse des besoins clients, identification des cibles à potentiel et des circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Précision à l’attention des clients des offres tarifaires, des conditions générales de vente, des services additionnels à valeur ajoutée.
• Création de l’ordre de transport conformément à la procédure en cours, création de l’entité du client, formalisation des conditions d’exploitation et communication interne avec le service booking.
• Analyse de la rentabilité et suivi des opérations.

Mais aussi : reporting de l’activité hebdomadaire, suivi des règlements clients et relances des règlements lors des visites, véhiculer l’image et les valeurs de l’entreprise en interne et lors des représentations extérieures.