Depuis notre antenne Toulousaine, vous aurez pour mission principale de développer les ventes à l'international :

- Recrutement de nouveaux revendeurs (10-15 % de votre temps) 

- Animation du réseau : un portefeuille d'une dizaine de revendeurs vous sera confié (Japon, Corée, Chine, Allemagne, Turquie, UK).

- Développement du business en apportant de l'aide aux revendeurs (suivi & réunion, intervention sur le terrain, transfert de compétences commerciales, etc.) 

Vos missions seront les suivantes :

• Développer le réseau de partenaires existant en recherchant les meilleurs candidats pour le marché et la zone géographique ciblés.
• Évaluer les besoins des revendeurs et leur fournir des réponses adéquates en impliquant d'autres groupes tels que les équipes de marketing, d'avant-vente ou de service.
• Former l'équipe de vente des revendeurs à l'offre de l'entreprise et partager les meilleures pratiques pour faciliter le positionnement du produit et le développement commercial.
• Élaborer des stratégies de vente par canal en accord avec la stratégie de vente globale de l'entreprise.
• Développer ou assurer l'exécution d'un processus fiable pour le suivi des activités des revendeurs et l'établissement de rapports.
• Négocier des contrats et des objectifs de vente avec les revendeurs existants et les prospects.
• Participer à l'élaboration d'un plan d'entreprise et d'une stratégie de vente ciblée pour aborder les marchés pertinents.
• Construire des propositions commerciales et "sortir des sentiers battus" pour élaborer des scénarios de vente de solutions.
• Promouvoir les solutions et le savoir-faire de l'entreprise lors de conférences et de salons.
• Mener des négociations commerciales avec des dirigeants ou avec des services achat dans un contexte international.