Business developer - Energie et Industrie (H/F)

Offre n°38300

Il y a 3 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Lyon

Rémunération

50-70k

Secteur

industrie

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici on parle beaucoup anglais

Gros fixe (+ de 50% du package)

Cadre bienveillant

Ce qu’on va accomplir ensemble

Experts des systèmes mécaniques complexes, nous commercialisons des prestations de service à haute valeur ajoutée et sur mesure d'ingénierie en instrumentation, simulation et analyse dans les domaines de la vibration, l’acoustique et la fiabilité. Nous sommes en charge de garantir la fiabilité de structures et produits des secteurs de l'industrie, l'énergie, ferroviaire, aéronautique et de la défense.

Ainsi, nous sommes actuellement à la recherche de deux business developers pour accompagner le développement de la Business Unit liée au ferroviaire et de la seconde dédiée à l'industrie et l'énergie

Vous avez un fort esprit de conquête, êtes un as de la négociation de services complexes et techniques. Doté·e d'une fibre relationnelle avérée, vous nouerez des liens forts et pérennes avec nos partenaires.

Rejoignez les 100 personnes qui composent l'entreprise !

Votre rôle

Deux postes sont à pourvoir avec chacun un périmètre précis : 

- BU Ferroviaire. Les clients sont les équipementiers, les exploitants et les concepteurs ferroviaires (train, infrastructure urbaine). 

- BU Industrie & Énergie. Les clients sont les start-up, PME et Grands Groupes dans des secteurs variés.

Vos missions principales :

  • Développer et entretenir la base de clients.
  • Prospecter de nouveaux marchés.
  • Contribuer à l’élaboration d’offres commerciales innovantes en réalisant le montage de dossiers techniques, financiers et commerciaux, en lien avec les besoins et attentes du client
  • Défendre vos offres lors de leur présentation au client et les négocier tant au niveau commercial que contractuel en étroite collaboration avec l'IAV.
  • Alimenter le Retour d’Expérience (REX) pour améliorer les offres à venir
  • Co-construire le plan commercial pour atteindre la croissance attendue de la BU
  • Participer à l’élaboration de documents et à la réalisation d’événements marketing & commerciaux
  • Définir le Plan d’Action Commerciale trimestriel
  • Participation à des salons et dans les pôles, cluster et association d'entreprise.

Vous découchez 1 semaine par mois (France/Europe). Vous serez autonome sur l'organisation de vos plannings et de vos visites.

Ce poste est fait pour vous si

L'enjeu de ce poste est de développer le portefeuille de clients grâce à votre fibre relationnelle avérée : vous tissez et entretenez un réseau solide ouvrant à des opportunités business sur le long terme.

Naturellement enthousiaste, autonome et très à l'écoute, vous démontrez chaque jour votre sens du service autant en interne qu'à l'externe.

Contribuer à la stratégie de développement de votre BU en suivant la politique commerciale vous stimule et requiert certaines qualités parmi lesquelles une franche curiosité technique, la résilience face à des process complexes (voire compliqués) et une culture du résultat.

Vous appréciez travailler en binôme, capitalisant sur vos qualités de communicant·e et votre esprit d'entraide.

As de la négociation et du closing, vous vous appuyez sur votre expérience commerciale de minimum 5 ans dans l'industrie ou ESN et sur votre appétence technique pour construire un discours argumenté solide. 

Vous êtes mobile, enclin·e à aller à la rencontre de vos clients et partenaires sur site ou lors d'événements de références du secteur.

Ce que nous offrons

Rejoignez notre entreprise appartement à un groupe de 600 collaborateurs. 

Ce que vous allez aimer en travaillant à nos côtés :

  • Culture entreprise scientifique
  • Des services reconnus et une solide image de marque
  • Un bel esprit d’équipe, de partage et d'entraide
  • Participer un projet de croissance maîtrisé.
  • Des perspectives d’évolution possibles
  • Parcours d'intégration complet.
  • Faible turnover des équipes (10 à 15 ans d'ancienneté)

Conditions et avantages :

  • Package de 50 k à 70 k € dont variable équivalent à 3 mois de salaire brut. ( selon votre expérience)
  • 2 jours de télétravail
  • Participation / Intéressement
  • Véhicule de service pour vos déplacements 
  • 18 jours de RTT
  • Prime de vacances !

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