Compte Clé / Responsable Grands Comptes (H/F)

Offre n°38552

Il y a environ 1 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Reims

Rémunération

60-65k

Secteur

Préparation Culinaire

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes depuis 30 ans un acteur reconnu sur le marché de l'agroalimentaire en France. Nous sommes des experts de la technologie déshydratée, qui permet d’offrir une longue conservation tout en gardant le goût du fait maison. Grande distribution, boulangerie pâtisserie, RHF, industrie : nos gammes sucrées et salées sont commercialisées auprès de nombreux acteurs. Au quotidien, nous avons à cœur d’être toujours flexibles, réactifs et transparents, en fournissant à nos clients la plus grande qualité de produit et de service. Ces grandes valeurs sont notre socle, et aussi, le secret de notre succès.

Dans le cadre de la forte croissance de notre activité et de l'ambition qui nous anime, nous mandatons le cabinet Uptoo pour nous accompagner dans la recherche d'un Responsable Compte Clé (H/F). Nous sommes avant tout à la recherche d'un excellent tempérament commercial !

Votre rôle

Vos cibles : les grands comptes situés sur tout le territoire avec un focus sur les acteurs de la GMS. Vous porterez également l'ambition de la société de développer les acteurs RHF ainsi que la dimension MDD.

  • Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
  • Définir les clients cibles et prospecter de nouveaux clients (chainés et distributeurs)
  • Identifier les besoins, attentes produits de ces clients et superviser la gestion des projets en interne auprès des différents services sollicités.
  • Négocier les accords commerciaux.
  • Activer les différents leviers commerciaux en fonction de chacun des clients
  • Créer des relations durables avec toutes les parties prenantes afin de développer des relations commerciales sur le long terme et assurer le maintien de la notoriété de la société et de ses produits.
  • Gérer les comptes d’exploitation clients
  • Analyser les résultats commerciaux et financiers et rendre compte à sa hiérarchie
  • Identifier et mener les actions correctives et adéquates, nécessaires à l’atteinte des objectifs définis
  • Travailler en équipe avec tous les autres départements/services de l’entreprise (Marketing, R&D, production, finance, Supply chain,…)

Poste basé à Reims (51)

Ce poste est fait pour vous si

Niaque, proactivité, engagement et ténacité : voici la recette de la réussite. Sur ce poste, vos qualités relationnelles, vos grandes valeurs et votre ambition vous aideront à aller loin. Et cela tombe bien : vous souhaitez vous engager durablement à nos côtés et contribuer activement à notre croissance !

Nous attendons :

  • Une expérience commerciale confirmée (5 ans minimum)
  • Une maitrise des négociations en GMS (minimum 2 tours de négociation à votre actif)
  • La maitrise de l'anglais serait un grand plus

Ce que nous offrons

Avec ce poste enrichissant, construisez une carrière qui vous ressemble, et alliez épanouissement professionnel et personnel, avec :

  • Une forte démarche RSE au sein de l’entreprise,
  • Une belle solidarité au sein de l’équipe,
  • Un environnement innovant,
  • Des contreparties attractives : package confortable, véhicule de fonction, intéressement, RTT.

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Réponse

sous 48h

RDV

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