Directeur des ventes (H/F)

Offre n°38884

Il y a 2 mois

Catégorie

Manager

Localisation

Ile-De-France

Secteur

Industrie

Fonction

Chef des ventes / Responsable régional

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Envie de rejoindre une société dynamique et innovante ? Devenez le pilote de notre activité commerciale !

Fondée il y a 50 ans, notre entreprise est aujourd’hui n°1 mondial des solutions de verrouillage de haute sécurité.

Nos produits, brevetés et bénéficiant d’une technologie de pointe, répondent aux multiples besoins en matière de contrôle d’accès, de sécurisation automobile et de verrouillage mécanique.

Nos solutions sont commercialisées via des distributeurs et réseaux de distribution professionnels, et destinés à des applications institutionnelles, commerciales, industrielles et résidentielles.

Votre rôle

Nous vous proposons de devenir le référent et le manager commercial de notre filiale française.

Après une phase de découverte du fonctionnement de l’entreprise et des équipes, vos missions s’articuleront autour de 2 grands axes :

Le management de l’équipe commerciale (85% de vos activités)

  • Animer, fédérer et challenger votre équipe (5 collaborateurs actuellement). Rapidement, vous aurez la responsabilité de manager un profil Key Account Manager sur la partie automobile et un profil commercial sur la Suisse.
  • Coacher vos collaborateurs pour améliorer leur performance et leurs résultats commerciaux
  • Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain, en apportant des conseils sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
  • Intervenir en appui lors de négociations complexes ou stratégiques
  • Aider l’équipe à optimiser ses tournées commerciales
  • Recruter de nouveaux profils commerciaux, fixer les objectifs individuels et collectifs, et réaliser les entretiens annuels.

L’animation commerciale (15%)

  • Participer, diffuser et faire appliquer les orientations stratégiques de l’entreprise en matière de politique commerciale
  • Contribuer à une veille du marché et assurer la promotion de l’image de marque de l’entreprise
  • Détecter de nouveaux projets de rénovation ou réhabilitation (Hôpitaux, EHPAD, Ecole, Villes et collectivités)
  • Éventuellement, gérer certains grands comptes en direct.

Ces responsabilités impliquent des déplacements réguliers sur le territoire français.

Ce poste est fait pour vous si

Vous justifiez d'au moins 15 ans d'expérience commerciale dans un secteur technique et industriel, idéalement lié à l'univers du bâtiment (éclairage, électricité, domotique...).

  • Une parfaite maîtrise des techniques de vente, de l’analyse des tableaux de reporting et de la mise en place de plan d’actions est attendue.
  • Doté d’une solide expérience en management, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe.
  • Constructif et force de proposition, vous avez envie de transmettre vos compétences et de faire évoluer vos collaborateurs.
  • Pédagogue, vous savez montrer l’exemple au niveau opérationnel tout en étant apte à vous remettre en question.
  • Implication, bonne organisation et solide capacité de travail seront des éléments déterminants dans la réussite de cette mission.

Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

Rejoignez notre filiale française, et profitez du rayonnement international de notre Groupe. Structure à taille humaine, évoluant sur un secteur porteur, nous mettrons à votre disposition l’ensemble des moyens nécessaires à votre réussite.

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