FORMATION COMMERCIALE : LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE

Conférence inspirante Back-to-Basics

La conférence protéinée d’Uptoo pour booster les équipes et retravailler les fondamentaux de la vente BtoB.

Satisfaction des participants :
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Durée de la formation

1/2 journée (4 heures)

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Intervention

Dans notre centre de formation ou dans vos locaux

Nos objectifs

Retravailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de :

Prospection

Prospection

Qualification des besoins

Qualification des besoins

Négociation

Négociation

Mental & rythme

Mental & rythme

Pour quel profil ?

Tous les profils qui exercent une fonction commerciale, débutant ou confirmé.

Le programme

1. Audit commercial de l'équipe

Une évaluation à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active, la découverte des besoins, la prospection, la méthode, l’organisation et le sens du closing.

2. Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique et générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos besoins du moment.

3. Formation présentielle

Travailler la base et les indispensables de la vente sur les sujets clés de prospection, de qualification des besoins, de closing, de rythme et d'efficacité commerciale.

4. Mises en situation vente

Travailler le geste et créer les déclics chez vos vendeurs lors d’exercices de mises en situation commerciale.

Pourquoi choisir cette formation ?

Parce que vous savez que chez vos meilleurs commerciaux, ce sont des basiques qui font 80 % de la réussite. Ils méritent d'être assimilés une bonne fois pour toutes par vos vendeurs.

Parce qu'il est difficile de faire progresser ses commerciaux et qu'Uptoo vous propose de le faire à votre place, avec un programme d'entraînement factuel et immédiatement applicable par votre équipe de vente.

Nos engagements

Comprendre que la vente est une affaire de méthode et pas d'improvisation.

Assimiler les meilleures méthodes / outils BtoB fondamentales pour rapidement gagner en efficacité commerciale.

Les commerciaux formés en parlent

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

accessible aux PMR

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

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