Article mis à jour le 16/09/2026
Chaque année, notre enquête nationale sur les rémunérations dans le domaine de la vente offre un aperçu approfondi des tendances du marché grâce à des grilles de salaire. Pour l'édition 2024 de notre guide des salaires, nous avons interrogé plus de 100 000 commerciaux et managers commerciaux au cours des 12 derniers mois, cherchant à dévoiler les véritables contours des compensations : combien gagnent-ils réellement ? Quel est le salaire fixe d'un commercial ? Quel est le variable ? Quelles augmentations ont réellement eu lieu l'année précédente ? Quelle grille de salaire selon la fonction ? Quel est le salaire moyen d'un commercial en fonction de son secteur ?
Préférence pour la sécurité : Un package inférieur avec un fixe plus élevé
Les résultats de notre enquête de salaire suggèrent une tendance marquée chez les commerciaux en 2024 : une préférence accrue pour la sécurité financière. De plus en plus, les commerciaux optent pour des packages globaux moins élevés, mais avec des composantes fixes plus importantes. Cette stratégie semble découler du contexte actuel, où les arguments liés à la rémunération variable ont perdu de leur impact.
Téléchargez notre étude des salaires 2024 pour connaître les tendances de marché et le salaire moyen par fonction commerciale :
- Combien gagnent réellement les ingénieux commerciaux en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les commerciaux terrain en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les responsables export en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les technico-commerciaux en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les business developpers en 2024 ?
Les commerciaux, bien informés et exigeants
Une caractéristique notable des professionnels de la vente en 2024 est leur connaissance approfondie de la réalité des rémunérations. Ils ne se contentent pas d'accepter des offres en décalage avec les standards du marché. Au contraire, ils restent informés et refusent de s'engager avec des entreprises offrant des rémunérations en dehors des normes établies. Cette tendance contribue à maintenir une pression constante sur les entreprises pour rester compétitives.
Explosion des rémunérations pour les commerciaux juniors
Une évolution majeure au cours des 12 derniers mois est l'explosion des salaires pour les commerciaux débutants. Dans de nombreux cas, les salaires dépassent désormais les 40 000€, reflétant la forte demande pour des talents juniors de qualité sur le marché.
Téléchargez notre étude des salaires 2024 pour connaître les tendances de marché et le salaire moyen par fonction commerciale :
- Combien gagnent réellement les Key Account Manager en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les responsables commerciaux en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les commerciaux sédentaires en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les responsables commerciaux en 2024 ?
- Combien gagnent réellement les commerciaux juniors en 2024 ?
Les défis du recrutement en 2024
Tension sur le marché de l'emploi des commerciaux
Sur la période examinée, le mot-clé "salaires" est devenu deux fois plus présent dans les justifications des entreprises concernant les difficultés de recrutement. Un tiers des commerciaux expriment leur insatisfaction vis-à-vis de leur rémunération actuelle. La tension sur le marché de l'emploi est clairement en faveur des candidats, qui n'hésitent pas à multiplier les process de recrutement (en moyenne, avec trois entreprises).
Légère décélération des augmentations
Si 2023 a été marquée par une revalorisation généralisée des salaires pour retenir les équipes, l'année suivante apporte une légère décélération. Le gouvernement annonce une augmentation moyenne de 3,1% en 2024, signifiant un ralentissement par rapport à l'année précédente.
Stratégies pour attirer et retenir les meilleurs talents
Les entreprises ne peuvent se contenter de rivaliser uniquement sur le terrain des rémunérations. D'autres aspects deviennent cruciaux pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux. Les projets RH innovants, les opportunités d'évolution de carrière, les programmes de formation et de montée en compétences, ainsi que les avantages sociaux, sont autant d'éléments sur lesquels les entreprises peuvent se démarquer.
En 2024, le marché du recrutement pour les commerciaux et managers commerciaux maintient sa tension. Depuis la période post-COVID en France, le nombre d'offres d'emploi en ligne n'a cessé d'augmenter, plaçant la rémunération au cœur des préoccupations des candidats. Les entreprises doivent donc adapter leurs stratégies pour répondre à ces attentes croissantes et rester compétitives sur un marché de l'emploi des commerciaux de plus en plus exigeant.
Rédigé par Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
À propos d'Uptoo
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente et des commerciaux. Depuis 2005, elle accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux, de managers et de directeurs commerciaux, grâce à une méthode qui combine diffusion d'annonces, chasse de candidats en approche directe, évaluation des compétences de vente et accompagnement par des recruteurs spécialisés. Uptoo s'appuie aujourd'hui sur une base de plus de 750 000 profils commerciaux et réalise plus de 2 500 recrutements chaque année.