Combien gagnent les responsables commerciaux en 2024 ?

Le salaire moyen du responsable commercial est d'environ 63 000€ dont 30% de variable. variable. En début de carrière, leur salaire est d'environ 48 000€ (dont 25% de variable) par an‧ Pour les managers commerciaux les plus expérimentés, leur salaire est en moyenne de 68 000€ dont 10% de variable.

Responsable commercial : 50% vente, 50% management. Les journées du responsable commercial se partagent entre le pilotage de son équipe et la vente de ses produits/services.

Il a la responsabilité d'un périmètre donné ou d'une ligne de produits définie. Il fixe les objectifs, gère la stratégie de vente et est garant de sa marge commerciale et du chiffre d'affaires de son équipe. En parallèle, il aide ses commerciaux sur le terrain en participant au rendez-vous, aux négociations et en prenant en main les affaires les plus complexes.

Il se doit donc d'être un bon leader, faisant preuve d'écoute et de dynamisme pour motiver son équipe. Il doit aussi faire preuve de bonnes qualités relationnelles car il est amené à collaborer avec les services marketing et la direction au quotidien.

Les salaires peuvent beaucoup varier en fonction du secteur. Les entreprises souffrent d’une baisse tendancielle des candidatures qui accentue la guerre des talents. Pour recruter les bons profils, les recruteurs sont prêts à proposer des packages très compétitifs. Dans certains secteurs, les packages peuvent monter jusqu’à 90 000€ par an pour les profils les plus expérimentés.