Blog UptooRecrutement

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  Recrutement

  Marque employeur commercial : attirer les meilleurs vendeurs

  Vous souhaitez recruter de nouveaux commerciaux et bien sûr, vous voulez les meilleurs. Oui mais voilà… votre entreprise n’est pas le seul recruteur du marché. La concurrence sur les commerciaux est rude : pourquoi un candidat choisirait-il de travailler chez vous plutôt que chez votre concurrent ? Même écosystème, même cycle de vente, même interlocuteurs, salaire potentiellement comparable… c’est la marque employeur qui va faire toute la différence. Comment évaluer l’image que l’on renvoie aux

  Steve Compère09 Avr 2019

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  Recrutement

  L’onboarding : les bonnes pratiques pour réussir son arrivée chez Uptoo

  Chez Uptoo, l’onboarding est un vrai sujet d’entreprise. On a mis en place un parcours d’intégration qui permet aux nouveaux arrivants de tisser des liens et se sentir engagés dès leurs premiers pas dans l’entreprise. En plus de se sentir attendus et considérés, c’est un moyen pour eux de réussir le plus rapidement dans leur nouveau job. C’est aussi l’occasion de promouvoir notre culture d’entreprise et s’assurer qu’ils s’épanouiront dans leur travail au quotidien. Le sujet de l’onboarding est

  Steve Compère08 Avr 2019

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  Recrutement

  Recruter un bon commercial : le guide complet

  Comment recruter un commercial ? 1. Préparer [/blog/comment-recruter-un-bon-commercial#preparersonrecrutement] la description de poste 2. Rédiger [/blog/comment-recruter-un-bon-commercial/#redigeroffredemploi] une offre vraiment attractive 3. Diffuser sur les 8 bons sites d'emploi 4. Trier les CV [/blog/comment-recruter-un-bon-commercial/#tridescv] commerciaux reçus 5. Bien évaluer les candidats en entretien sans se tromper 6. Intégrer [/blog/comment-recruter-un-bon-commercial/#integrer] votre n

  Fanny Cardinal05 Mars 2019

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  Recrutement

  Le bon CV ne fait pas forcément le bon (directeur/manager) commercial

  J’ai un crédo, “piqué” à Confucius : “L’expérience est une lanterne que l’on porte sur le dos et qui n’éclaire jamais que le chemin parcouru”. Autrement dit, un bon CV ne présage pas forcément d’une performance à venir. Au contraire, plus qu’un CV, avoir une bonne posture et de bonnes “soft skills” sont des avantages concurrentiels majeurs pour réussir et être évolutif quels que soient les contextes d’entreprises. C’est sur ce crédo que je me suis appuyé pour fonder Uptoo, en l’appliquant au m

  Flavien Candela28 Févr 2019

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  Recrutement

  7 commandements pour attirer les meilleurs commerciaux

  Les bons commerciaux sont rares. Et pour les attirer, un peu de « teasing » ne fait pas de mal. Les meilleurs commerciaux candidats vont à l'essentiel, ils postulent peu et sont très sélectifs. A vous de dire ce qu'ils ont envie d'entendre, sans enjoliver, car les meilleurs candidats savent aussi repérer les vendeurs de poussières ! Voici quelques conseils et questions à vous poser pour attirer les meilleurs talents de la vente, avant que vos concurrents ne le fassent à votre place. Cet artic

  Fanny Cardinal28 Févr 2019

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  Recrutement

  7 commandements pour recruter vos commerciaux jeunes diplômés

  Alors que 86,2% des jeunes diplômés cherchent un CDI, seulement 61,4% en décrochent un. Les jeunes diplômés convoitent la stabilité dans leur vie professionnelle et pourtant leur accès à l'emploi est compliqué et fragile, même pour les commerciaux. Entre épanouissement personnel et perspectives d’évolution, les nouvelles générations de commerciaux qui débarquent sur le marché du travail ont de nouvelles appétences. Comprendre leurs sources de motivation et leurs aspirations vous permettra de rec

  Flavien Candela28 Févr 2019

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  Rémunération Commerciale

  Comment bien négocier votre salaire en 10 arguments clés ?

  Ratio salaire fixe et variable, déplafonnement, prime, objectifs à négocier, avantages en nature… voici les 10 points-clés à travailler pour réussir votre négociation salariale : * Définir le salaire correspondant à sa situation * Définir le contexte d'entreprise * Evaluer ce que vous voulez négocier * Prendre en compte le timing * Formaliser son entretien * Préparer ses arguments * Soyez convaincant * Structurer son entretien * Bien clôturer l'entretien * Évitez les pièges 1.

  Flavien Candela15 Janv 2019

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  Recrutement

  Grille d’entretien, l’indispensable pour bien recruter vos commerciaux

  39% des décisions de recrutement seraient des regrets selon une étude IBM (2015). L'évaluation des profils commerciaux est difficile, tant ils sont habitués à se vendre. Pourtant, les entreprises ne peuvent pas se permettre le manque à gagner d'une erreur de recrutement dans la force commerciale. Principales difficultés de recrutement Tout directeur commercial ou responsable de ressources humaines se voit confronté à la difficulté de l’évaluation de la performance commerciale. Face à des pros d

  Steve Compère30 Oct 2018

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  Recrutement

  Comment choisir un cabinet de recrutement commercial ?

  Vers quel cabinet s'orienter ? Quelle réputation a-t-il ? Comment évalue-t-il les candidats ?

  Steve Compère31 Août 2018

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  Recrutement

  Comment rédiger une offre d’emploi commerciale ?

  Alors qu’on la croyait dépassée au profit des posts LinkedIn, publicités Snapchat et autres outils innovants, une étude Regionsjob rappelle que 87% des entreprises utilisent les sites d’emploi pour leurs recrutements. Sur ce marché concurrentiel de plus de 90 000 offres d'emploi dans la vente BtoB*, comment se distinguer pour attirer les meilleurs commerciaux ? La préparation ! Si votre annonce est mal rédigée, vous perdrez du temps et de l’argent. Pour recruter des commerciaux, il faut penser

  Flavien Candela31 Juil 2018

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  Rémunération Commerciale

  Les 9 signes qui prouvent que votre pay plan est à revoir

  55% des commerciaux aujourd’hui seraient prêts à bouger pour “changer d’air” (étude 2017 : Les vraies motivations des commerciaux [https://uptoo.fr/etudes/comment-motiver-ses-commerciaux/?hsCtaTracking=29218035-c437-497c-863d-a4716d09bdc1%7C123d64eb-af39-4331-945d-d280126cfe1c] ). Nos vendeurs ont la bougeotte, c’est un fait. Pourtant, ce sont les premiers à se méfier lors d’un changement de politique de rémunération. De quand date votre dernier réajustement du plan de rémunération ? Vous vous

  Flavien Candela17 Avr 2018

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  Recrutement

  Rédiger un bon CV commercial pour augmenter ses chances d'être recruté

  Un CV commercial bien fait est la clé pour décrocher l'emploi de vos rêves ! Il vous permettra de passer le premier barrage et d’accéder à l'entretien d’embauche. C’est la règle en France. Elle peut sembler discutable, elle évoluera sûrement un jour, comme elle est en train d’évoluer aux Etats-Unis. En attendant, comment faire en sorte que votre CV percute ? Qu’il vous permette de sortir du lot ? Nos consultant en recrutement vous donnent leurs astuces ! 1. Soignez votre look sur votre CV ! S

  Steve Compère30 Janv 2018