Blog UptooRecrutement

• 

  Recrutement

  Recrutement d'un directeur commercial : un enjeu capital pour une entreprise

  Recruter un directeur commercial est un vrai challenge. Quand on est patron d'une entreprise et qu'on cherche son bras droit, celui/celle qui va développer et sécuriser le business, on se heurte à une décision très difficile. Comment trouver le bon candidat qui va être suffisamment charismatique et expérimenté pour porter la croissance de l'entreprise ? Le directeur commercial n'a pas le droit à l'erreur, au risque de planter les résultats économiques. Si on se sépare rarement d'un excellent dir

  Flavien Candela14 Janv 2018

• 

  Recrutement

  Le commercial Grands Comptes : Le nouvel eldorado des « A-players » !

  De la vente grands comptes plutôt que du management... Les envies des hauts potentiels changent ! Il y a encore 5 ans, la très grande majorité des candidats dits High potential ou A-player » cochaient systématiquement « l’objectif management » dans leur plan de carrière. Ils choisissaient la filière commerciale pour manager plus que pour vendre… « Je me donne 3 ans max pour manager une petite équipe et mon objectif est la Direction commerciale ou rien… » Depuis quelques années les candidats à

  Steve Compère28 Nov 2017

• 

  Recrutement

  Pourquoi vous devez toujours être en recherche de talents – Partie 2

  Commençons par le constat : trouver, intéresser et recruter des talents n'est pas simple. Les bons commerciaux sont généralement choyés et ne cherchent pas activement d'autres opportunités professionnelles. Pour réussir à les capter, et rapidement, vous devez faire du recrutement une priorité continue - et pas quelque chose de ponctuel dont vous vous préoccupez uniquement quand il y a un poste à pourvoir. Vous devez toujours être à l'affût des meilleurs talents, et y consacrer du temps chaque s

  Steve Compère14 Avr 2017

• 

  Recrutement

  Pourquoi vous devez toujours être en recherche de talents - Partie 1

  Vous recevez un flot continu de CV pour rejoindre votre entreprise en pleine croissance mais n'avez pas le temps de les traiter ? Et si justement vous preniez le temps de les examiner avec attention et de les faire venir en entretien de manière continue et ininterrompue ? Vous vous demandez sûrement ce que cela peut vous apporter, à part une grosse perte de temps. Au contraire, votre direction finira par trouver que c'est un gain significatif ! Voici quelques scénarios qui vous prouveront les a

  Flavien Candela14 Avr 2017

• 

  Recrutement

  Comment déceler la capacité d'apprendre d'un commercial en entretien ?

  La faculté d'apprentissage d'un candidat est l'un des critères les plus déterminants de mes recrutements. Quand je repense aux meilleurs candidats que j'ai recruté, c'est ce trait de personnalité qui est vraiment ressorti de leur entretien et qui leur a permis de briller en entreprise. Avec la difficulté actuelle de trouver des bons commerciaux, je passe le plus clair de mes entretiens à les évaluer sur ce point. Voici les 3 étapes que j'emploie pendant mes entretiens : Étape 1: Faire une simu

  Flavien Candela14 Avr 2017

• 

  Recrutement

  Erreur de recrutement : ce qu’elle coûte et comment l’éviter

  Une erreur de recrutement coûte bien plus que les honoraires d’un second recrutement : chiffre d’affaires non signé, clients mal suivis, équipe démotivée. Témoignage d’un dirigeant qui a recruté « le meilleur CV », puis méthode pour chiffrer le coût d’une erreur de recrutement commercial, repérer les erreurs les plus fréquentes et les éviter.

  Steve Compère14 Avr 2017

• 

  Recrutement

  Pourquoi ne pas recruter un profil qui sort du cadre ?

  La recherche d’emploi c’est un peu comme la recherche d’un nouveau collaborateur : une suite d’euphories, de déceptions et beaucoup d’impatience à terminer le process. Le candidat ne souhaite pas perdre son temps, l’entreprise ne souhaite pas perdre de l'argent. Recruter demande du temps L’entreprise poste donc des annonces sur les jobs-boards les plus visités par les commerciaux (MyBeautifulJob, Monster, CadreEmploi…) pour mettre toutes les chances de son côté. Dans certains cas, les annonces

  Flavien Candela14 Avr 2017