Combien gagnent réellement les technico-commerciaux en 2025 ?

En 2025, la rémunération des technico-commerciaux en France s’élève en moyenne à 47 000 € brut par an, dont environ 25 % de part variable. Ce type de rémunération est conçu pour motiver les technico-commerciaux à atteindre leurs objectifs dans des secteurs exigeants, où la double compétence technique et commerciale est valorisée.

Les salaires des technico-commerciaux varient selon l’expérience, la région et le secteur. Les professionnels en Île-de-France gagnent en moyenne 49 000 €, soit 4 % de plus que dans d’autres régions.

Les secteurs de l’ingénierie, des composants électroniques et des logiciels offrent les packages les plus élevés, avec des technico-commerciaux expérimentés pouvant atteindre un salaire annuel de 55 000 € en raison de la demande accrue pour des compétences techniques et commerciales.

Les technico-commerciaux seniors, possédant plus de dix ans d’expérience, voient également leur rémunération progresser significativement, reflétant l'expertise et l'influence grandissantes de ces profils dans des cycles de vente complexes.

Missions : quel est le rôle d'un technico-commercial ?

Le rôle du technico-commercial est de vendre des produits techniques ou des solutions complexes. En plus de maîtriser les fondamentaux de la vente, il connait parfaitement les caractéristiques et éléments techniques de son produit et son secteur d'activité.

Polyvalent, flexible et doté d'une grande force de persuasion, il intervient tout au long du cycle de vente : de la formulation d'une réponse au besoin du client à la mise en place de la solution. Il est ainsi en contact permanent avec les différents interlocuteurs et est amené à les rencontrer régulièrement sur le terrain.

Formation : comment devenir technico-commercial ?

La formation du technico-commercial n’est pas définie. Il peut ne pas avoir suivi d’études supérieures ou être issu d’un BAC+5 ; tout dépend du secteur dans lequel il évolue. C’est l’un des métiers commercial où les écarts de salaires sont les plus grands. Néanmoins, la plupart des employeurs demandent d’être diplômé d’une formation de type BTS technico-commercial (BAC+2) ou de type licence professionnelle (BAC+3).

Le technico-commercial doit avoir une très bonne connaissance du produit ou du service proposé à ses clients et en connaît toutes les caractéristiques et les éléments techniques. Une formation interne à l’entreprise doit être ensuite suivie par le technico-commercial afin d'acquérir cette connaissance sur les produits et les services qu’il vend.

Parler anglais couramment peut être un "plus professionnel" pour travailler dans une entreprise internationale.

Avec la complexification des solutions disponibles sur le marché, les entreprises ont besoin de professionnels capables de dérouler des argumentaires de vente convaincant à la fois commercialement et techniquement. Les recrutements de technico-commerciaux ne faiblissent pas, alors même que les bons profils se font de plus en plus rares à trouver. Les recruteurs constatent depuis plusieurs années une baisse des candidatures.