Prospection

20 objections, 60 réponses : deux anti-sèches pour ne plus jamais bloquer sur une objection

Deux anti-sèches opérationnelles pour armer vos commerciaux face aux objections les plus fréquentes. Prospection ou négociation : plus de 60 réponses prêtes à l’emploi pour garder la main dans toutes les situations.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

Tout ce que vous devez savoir pour passer au-delà des objections courantes :

20 objections clés décryptées, de la prospection au closing.
60 formulations concrètes pour répondre sans subir.
Un support clair, pratique et directement utilisable par vos équipes.

Contexte

"Je ne suis pas intéressé", "On n’a pas le budget", "Votre prix est trop élevé"…

Ces phrases, vos commerciaux les entendent tous les jours. Mais savent-ils vraiment y répondre ? Trop souvent, les objections mettent fin à la conversation… alors qu’elles pourraient en ouvrir une nouvelle.

Avec ces deux anti-sèches Uptoo, vous offrez à vos équipes un véritable kit de survie commerciale : 20 objections typiques, issues du terrain, 60 réponses testées et approuvées, prêtes à l’emploi pour ne plus jamais se retrouver à court d’arguments – ni d’options.

Chaque objection est traitée sous trois angles : reconnaître, reformuler, relancer. L’objectif : désamorcer sans forcer, garder le contrôle de l’échange, et maximiser les chances d’aller au bout du deal.

Conçues pour être utilisées au quotidien, ces fiches sont autant un outil d’auto-coaching pour les commerciaux qu’un support d’animation pour les managers. À garder dans le CRM, à imprimer pour le bureau, ou à ouvrir juste avant un rendez-vous.

Un indispensable pour toutes les équipes qui veulent vendre mieux.

Aperçu

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Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Fanny Cardinal

Head of Content

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les principaux enseignements de l’étude

"Ce n’est pas prévu au budget." → "Vous me disiez que cette situation vous coûtait X€/mois. Bien plus que l’investissement qu’on évoque aujourd’hui, non ?"

"On est satisfaits de notre solution actuelle." → "C’est une bonne chose. Et qu’est-ce qui pourrait encore être amélioré dans votre fonctionnement actuel ?"

"Ce n’est pas prévu au budget." → "Vous me disiez que cette situation vous coûtait X€/mois. Bien plus que l’investissement qu’on évoque aujourd’hui, non ?"

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