Les salaires des technico-commerciaux en 2022
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Les salaires des technico-commerciaux en 2022

Combien les technico-commerciaux ont-ils gagné en 2021 ? Vous situez-vous dans la moyenne du marché ?

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des technico-commerciaux (fixe + variable) selon :

  • Le secteur d'activité
  • La localisation
  • Les années d'expérience
  • Le niveau d'études
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Quel est le salaire d'un technico-commercial en 2022 ?

Le salaire moyen du technico-commercial est de 44 000 euros bruts annuels, dont 12 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 34 000€ et atteint 52 000€ par an en moyenne pour les technico-commerciaux les plus expérimentés.

Technico-commercial : une double casquette technique et commerciale.

Le rôle du technico-commercial est de vendre des produits techniques ou des solutions complexes. En plus de maîtriser les fondamentaux de la vente, il connait parfaitement les caractéristiques et éléments techniques de son produit et son secteur d'activité.

Polyvalent, flexible et doté d'une grande force de persuasion, il intervient tout au long du cycle de vente : de la formulation d'une réponse au besoin du client à la mise en place de la solution. Il est ainsi en contact permanent avec les différents interlocuteurs et est amené à les rencontrer régulièrement sur le terrain.

Avec la complexification des solutions disponibles sur le marché, les entreprises ont besoin de professionnels capables de dérouler des argumentaires de vente convaincant à la fois commercialement et techniquement. Les recrutements de technico-commerciaux ne faiblissent pas, alors même que les bons profils se font de plus en plus rares à trouver. Les recruteurs constatent depuis plusieurs années une baisse des candidatures (36 en 2018 vs. 45 en moyenne en 2014 selon l’APEC).

Les disparités de rémunérations entre les secteurs d’activité ne sont pas ici aussi prononcées que pour d’autres fonctions commerciales. Les secteurs les plus rémunérateurs ne proposent des packages que 10 % supérieurs à la moyenne.