Obtenez en un coup d’œil les rémunérations souhaitées par les commerciaux selon le secteur d'activité, la localisation, le niveau d'étude etc.
En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des technico-commerciaux (fixe + variable) selon :
Le salaire moyen du technico-commercial est d'environ 46 000€, dont 25% de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 39 000€ en moyenne (dont 25% de variable) et peut même monter jusqu'à +50 000€ annuels pour les technico-commerciaux les plus expérimentés.
Le métier de technico-commercial nécessite d'avoir une double casquette technique et commerciale. Sa mission principale est de vendre des produits techniques. Pour cela il doit étoffer son portefeuille clients en prospectant pour l’entreprise, en négociant des contrats et en assurant les suivis commerciaux. De ce fait, il intervient tout au long du cycle de vente.
Il travaille généralement dans les secteurs techniques, tels que l'industrie (automobile, packaging, chimie, machinerie…), le BTP, les télécoms ou l’agriculture.
Les disparités de rémunérations entre les secteurs d’activité ne sont pas ici aussi prononcées que pour d’autres fonctions commerciales. Les secteurs les plus rémunérateurs ne proposent des packages que 10 % supérieurs à la moyenne.
Le rôle du technico-commercial est de vendre des produits techniques ou des solutions complexes. En plus de maîtriser les fondamentaux de la vente, il connait parfaitement les caractéristiques et éléments techniques de son produit et son secteur d'activité.
Polyvalent, flexible et doté d'une grande force de persuasion, il intervient tout au long du cycle de vente : de la formulation d'une réponse au besoin du client à la mise en place de la solution. Il est ainsi en contact permanent avec les différents interlocuteurs et est amené à les rencontrer régulièrement sur le terrain.
La formation du technico-commercial n’est pas définie. Il peut ne pas avoir suivi d’études supérieures ou être issu d’un BAC+5 ; tout dépend du secteur dans lequel il évolue. C’est l’un des métiers commercial où les écarts de salaires sont les plus grands. Néanmoins, la plupart des employeurs demandent d’être diplômé d’une formation de type BTS technico-commercial (BAC+2) ou de type licence professionnelle (BAC+3).
Le technico-commercial doit avoir une très bonne connaissance du produit ou du service proposé à ses clients et en connaît toutes les caractéristiques et les éléments techniques. Une formation interne à l’entreprise doit être ensuite suivie par le technico-commercial afin d'acquérir cette connaissance sur les produits et les services qu’il vend.
Parler anglais couramment peut être un "plus professionnel" pour travailler dans une entreprise internationale.
Avec la complexification des solutions disponibles sur le marché, les entreprises ont besoin de professionnels capables de dérouler des argumentaires de vente convaincant à la fois commercialement et techniquement. Les recrutements de technico-commerciaux ne faiblissent pas, alors même que les bons profils se font de plus en plus rares à trouver. Les recruteurs constatent depuis plusieurs années une baisse des candidatures (36 en 2018 vs. 45 en moyenne en 2014 selon l’APEC).
Cabinets de recrutement commercial dans le Nord
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Version actualisée en 2024
