Atteindre 70% de croissance annuelle en appliquant la méthode MEDDIC

Anthony Poyac, VP Sales chez Letsignit, est notre invité du jour.

Son riche parcours professionnel (plus de 25 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales) l’a conduit dans de véritables géants de la tech, des entreprises dont on ne fait plus la renommée : Microsoft ou encore ADP.

Aujourd’hui, chez Letsignit, il applique ce qu’il a appris en travaillant dans ces environnements ultra-concurrentiels où la moindre erreur peut coûter cher.

Et on peut dire que ça lui réussit…

En quelques chiffres Letsignit c’est :

• +650 000 utilisateurs partout dans le monde
• 70% de croissance annuelle
• 40% de taux de signature

Sa méthode ?

MEDDIC : une méthode de vente consultative qu’il a déclinée puis insufflée à tous les niveaux de l’entreprise pour un alignement optimal entre chaque service.

Anthony revient en détail sur sa méthode à la fois simple mais terriblement efficace qui lui a permis d’aller chercher des taux de croissance records dans ce 12ème épisode de la saison 2 du podcast Vive la Vente !