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Après 2 ans de crise sanitaire, les commerciaux sont inquiets : 42 % d'entre eux ont vu leurs performances se dégrader en l'absence de rendez-vous physiques... Retrouvez dans cette étude l'impact de la distance dans la relation commerciale et les solutions pour aider vos équipes à exceller dans ce nouvel acte de vente.
Steve Compère
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Steve Compère
Comment les commerciaux perçoivent-ils l'avenir ? Sur quels sujets ressentent-ils des lacunes ? Qu'attendent-ils de leur management dans les mois à venir ?
Steve Compère
Comment vendre en 2022 ? Comment se digitaliser pour aller chercher plus de contrats ?
Steve Compère
Une étude pour comprendre leurs nouvelles motivations et vous proposer des leviers efficaces et actionnables rapidement.
Steve Compère
Sectoriser votre marché, c’est le découper en territoires que vous assignez au commercial adapté. Cette sectorisation permet d’améliorer votre performance commerciale.
Steve Compère
Pour réussir un maximum de ventes, les commerciaux doivent s'équiper du mieux qu'ils peuvent. Il n'y a pas de secret : le meilleur commercial utilise les meilleurs outils commerciaux. CRM, prospection, rendez-vous, closing, IA : voici notre sélection d'outils d'aide à la vente.
Fanny Cardinal
le Sales Enablement met à disposition de vos forces de ventes à la fois formation, optimisation organisationnelle, production de contenus d’aide à la vente et équipement matériel et logiciel.
Steve Compère
Le but principal et initial du Sales Ops est de soulager les commerciaux en leur ôtant une partie des tâches annexes qui viennent parasiter leur temps de vente. Ses missions sont réparties en quatre catégories : stratégie, analyse des données, process, et outils.
Fanny Cardinal
La prospection commerciale a profondément changé. Les décideurs sont de plus en plus difficiles à atteindre et les taux de réponses des mails massifs automatisés diminuent. Comment il faut prospecter et quelles sont les méthodes efficaces ?
Flavien Candela
Animez votre force de vente avec un challenge commercial. Résultat : des ventes boostées, des commerciaux motivés et une performance commerciale en hausse.
Steve Compère
La réunion commerciale est un élément à part entière de votre stratégie commerciale, vous ne devez pas le négliger. Souvent perçue comme une corvée chronophage de la part de vos collaborateurs, elle est pourtant un moment privilégié pour échanger de manière constructive avec vos équipes.
Flavien Candela
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