Blog UptooConseil

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  Management

  Comment le commercial peut-il devenir un moteur du développement durable ?

  Le métier de commercial offre de nombreuses opportunités d’agir efficacement et concrètement en faveur du développement durable, quel que soit le pays, en France ou à l’international. Vous avez une sensibilité personnelle avec le sujet mais ne savez pas comment concilier la vente avec votre conscience environnementale ? Peut-être êtes-vous plus proche d’y parvenir que vous ne l’imaginez. À bien y regarder, le développement durable n’est-il pas une continuité naturelle de la profession commercial

  Steve Compère07 Mai 2019

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  Management

  Motivation commerciale : comment réussir à booster ses commerciaux après 5 années ?

  Un manager commercial sent rapidement quand la motivation de son équipe est en berne. Ce constat est fréquent après plusieurs années d’ancienneté dans la même entreprise. Mais ce n’est pas une fatalité ! Il existe des leviers et des actions pour que chacun puisse retrouver la petite flamme de ses débuts. Comment motiver vos commerciaux aguerris et redynamiser leurs résultats ? On vous livre toutes les recettes ! Dopez la motivation des commerciaux à court terme La motivation de vos commerciaux

  Flavien Candela21 Avr 2019

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  Organisation Commerciale

  Les commerciaux doivent-ils craindre l’intelligence artificielle ?

  Alors que 36 % des français craignent de voir leur emploi menacé par une machine, l’intelligence artificielle est-elle en passe de bouleverser une partie importante du métier des commerciaux : la prospection ? Faut-il avoir peur de l’IA ? Les commerciaux peuvent-ils en tirer partie ? Voici comment l’IA peut influencer la profession... Qu’est-ce que l’intelligence artificielle en vente ? L’intelligence artificielle en vente permet de traiter massivement des données et de les intégrer dans un sy

  Flavien Candela02 Avr 2019

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  Outils

  De quels outils s’équiper pour optimiser ses ventes ?

  A l’heure de la digitalisation des entreprises, beaucoup d’outils émergent dans l’optique de vous faire gagner du temps et d’augmenter votre productivité. Lesquels privilégier pour développer votre service commercial et booster vos ventes ? Du CRM à l’ERP en passant par la gestion de projet, la complexité est de faire votre choix parmi les nombreuses solutions présentes sur le marché et de trouver la solution adaptée à vos besoins et à votre métier. Voici quelques outils qui vous permettront d’

  Flavien Candela10 Mars 2019

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  Management

  Commercial sédentaire : comment le métier se réinvente en 2022 ?

  Dans son rapport « The Death Of A (B2B) Salesman » (2017), l'institut Forrester apporte un nouvel éclairage sur la prospection commerciale : 68 % des décideurs en B to B préfèrent acheter en ligne plutôt que de passer par un commercial... Ce changement de mode d'achat signifie-t-il la fin des tournées et des visites terrains ? La digitalisation du commerce inter-entreprise a redistribué les cartes et, désormais, les commerciaux sédentaires sont tout aussi capables de vendre en première ligne que

  Flavien Candela19 Févr 2019

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  Management

  7 compétences qu'un commercial doit maîtriser pour performer !

  Pour être un commercial hors pair, les compétences purement techniques (hard skills) ne suffisent plus pour être performant dans le métier de vendeur. Les soft skills (ou aptitudes personnelles) sont devenues indispensables pour réussir car elles influencent directement les performances commerciales d’une entreprise. Tel un sportif de haut niveau, un commercial doit les développer pour se différencier dans un secteur très concurrentiel. Même si certaines qualités humaines telles que la détermin

  Flavien Candela22 Janv 2019

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  Management

  Home office, un axe gagnant pour les forces de vente ?

  61 % des français aimeraient pouvoir exercer leur activité en home office*, alors que seulement 17 % d’entre eux ont vraiment passé le cap. Le métier de commercial est difficile au quotidien, avec son lot de prospection ratée, de clients mécontents, de baisse de moral… En entreprise, la force du groupe, de l’équipe, est une vraie source de jouvence pour les commerciaux. Comment savoir si vos collaborateurs sont suffisamment autonomes et motivés pour réussir leur home office ? Voici tout pour fr

  Flavien Candela20 Janv 2019

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  Motivation

  Motivation commerciale : comment persister dans les moments difficiles ?

  En tant que commercial, vous avez tous déjà vécu ce moment : une mauvaise série qui dure beaucoup trop longtemps, une affaire perdue, un client mécontent, des “non” à répétition. Vous avez l’impression d’être un boxeur au 10ème round qui subit depuis trop longtemps. Recroquevillé dans votre garde, vous encaissez difficilement les coups et ne rendez rien ou sans grand effet. Votre paupière gauche à triplé de volume, vous êtes à bout de souffle et vos jambes sont lourdes. C’est particulièrement

  Flavien Candela01 Janv 2019

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  Management

  Tout ce que les commerciaux devraient faire… et ne font pas !

  La disparition des forces de vente btob a été annoncée en 2020 par le cabinet d’étude Forrester (à lire ici [https://www.forrester.com/report/Death+Of+A+B2B+Salesman+Two+Years+Later/-/E-RES126861] ). Cela vous laisse sans voix ? Nous aussi ! Entrerez-vous dans la selling revolution ? Comment survivent aujourd’hui les meilleures équipes BtoB ; quelles sont leurs performances et leurs secrets pour aller chercher de la satisfaction client et du chiffre d’affaires ? Uptoo a sorti “Ce que vos comme

  Flavien Candela23 Déc 2018

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  Organisation Commerciale

  Stratégie de prospection BtoB : les secrets des dirigeants

  Votre stratégie de prospection commerciale est-elle efficace ? Votre taux de closing est-il à la hauteur de vos attentes ? Vos commerciaux appliquent-ils LA méthode de prospection commerciale efficiente ? Quels sont les canaux de prospection qui fonctionnent et ceux qui ont un potentiel que vous devez absolument exploiter ? Autant de questions posées à 500 dirigeants et directeurs commerciaux qui nous ont révélé les réalités des pratiques de prospections en France. Et les résultats sont surpren

  Flavien Candela27 Nov 2018

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  Management

  Aidez vos commerciaux à atteindre leurs objectifs en 5 techniques

  Vos KPI sont en berne ? Vos performances commerciales ne sont pas au niveau ? Vos commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs ? Erreur de casting ou démotivation profonde, vos vendeurs n’ont plus la niaque ! Ils sont démotivés et perdent du temps. Il est temps de les rebooster ! Donnez-leur du plaisir à générer des leads pour obtenir le Saint Graal du commercial : un taux de conversion indécent ! C’est parti ! voici comment lever les 5 blocages de vos commerciaux pour faire d’eux des killers

  Steve Compère04 Nov 2018

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  Management

  5 manières de se forger un mental d’acier et de booster vos performances commerciales

  En tant que commercial vous évoluez en permanence en situation de stress, vous accumulez les tensions et les pressions autour de vous. Dans ces conditions, faire face aux coups durs peut se révéler difficile. Ce n’est que si vous êtes motivés que vous pourrez conclure des affaires et motiver vos équipes. Dans cet article, retrouvez quelques conseils à appliquer pour développer un mental d’acier et garder votre motivation et votre efficacité commerciale. 1. Pour un mental d’acier, adoptez une p

  Steve Compère23 Oct 2018