
Pourquoi utiliser un CRM pour la vente ?
5 raisons d'utiliser un CRM pour optimiser vos ventes
Steve Compère
Blog UptooConseil

5 raisons d'utiliser un CRM pour optimiser vos ventes
Steve Compère

Comment motiver ses équipes commerciales efficacement et durablement ? Voici nos 10 solutions pour faire de vos commerciaux des collaborateurs heureux et des winners motivés même après des années de pratique sur le terrain !
Fanny Cardinal

Que vous cherchiez à améliorer votre pilotage commercial existant ou que vous mettiez en place le suivi commercial de votre force de vente, vous trouverez dans cet article les indicateurs les plus importants à suivre.
Flavien Candela

Comment casser l’isolement de vos commerciaux itinérants et les remotiver à se dépasser ? On vous présente dans cet article 3 conseils pour faciliter le travail terrain.
Steve Compère

En tant que commercial, vous consacrez beaucoup de temps et d’énergie pour rencontrer vos prospects. Mais votre présentation commerciale est-elle à la hauteur pour les convaincre ? Stratégique, elle est le support clé pour réussir votre rendez-vous commercial [/blog/reussir-son-rendez-vous-client/] et transformer vos prospects en client ! Comment remettre au goût du jour votre présentation ? Comment convaincre en quelques slides vos prospects et susciter l’envie ? Microsoft Powerpoint ou Google
Steve Compère

Garmin est une entreprise leader dans le domaine du GPS, qui fabrique et distribue des GPS pour l’aviation, la marine ou l’automobile, ainsi que des produits connectés pour la pratique de tous les sports : fitness, running, vélo, golf, etc.
Flavien Candela

Vous avez fait le plein d’énergie pendant les vacances, c’est parfait ! Vous allez en avoir besoin pour réussir votre rentrée commerciale. Plus qu’un trimestre pour boucler l’année et atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. Toute votre équipe commerciale est sur le pont. Mais par où commencer ? Quels prospects contacter ? Au lieu de vouloir tout traiter et frôler l’hyperactivité contreproductive, soyez stratégique et apprenez les meilleures pratiques de la gestion du temps pour les comme
Flavien Candela

Comment structurer un entretien pour être sûr de recruter le bon candidat ? retrouvez les 5 conseils pour mener à bien son entretien de recrutement.
Flavien Candela

Prospection, préparation, rendez-vous #1, rendez-vous #2, négociation, rédaction de proposition, suivi clients, service après-vente, réimplantation dans le retail… Notre agenda se remplit à vue d’œil et pourtant les journées ne rallongent pas. Avec les quotas qui augmentent chaque année, nous devons souvent faire plus de chiffre avec moins de temps. Comment optimiser sa productivité commerciale ? Depuis le début de ma carrière commerciale, j’ai toujours couru après le temps. J’ai fini par bea
Flavien Candela

L’entretien annuel professionnel de vos commerciaux approche à grand pas. Vous savez déjà par expérience que vous allez manquer de temps pour les préparer à fond, et de ce fait, vous vous exposez à des situations difficiles à gérer ensuite. Pour être prêt pour le jour J et être certain de motiver vos équipes à la sortie, voici un guide d’entretien annuel pour estimer, engager et annoncer les objectifs pour l’année à venir à votre commercial. Préparez efficacement l’entretien annuel d'évaluation
Steve Compère

Cœur du métier du directeur commercial et de la relation clientèle, comment augmenter la valeur client et renforcer la fidélité ?
Steve Compère

À première vue, la routine peut apparaître comme un concept assez peu répandu chez les commerciaux. Au quotidien, il vous faut surtout faire preuve de spontanéité et de réactivité pour mener à bien l’accompagnement de vos leads [/blog/6-etapes-indispensables-pour-signer-tous-ses-leads/]. Mais une performance commerciale solide se construit aussi sur les habitudes de travail positives que vous assimilez avec l’expérience. Et ça commence dès votre réveil ! Les commerciaux sont souvent comparés à
Steve Compère