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Structurer votre performance commerciale

  • Pilotage commercial

    Indicateurs de performance commerciale : les 20 KPI à suivre

    Que vous cherchiez à améliorer votre pilotage commercial existant ou que vous mettiez en place le suivi commercial de votre force de vente, vous trouverez dans cet article les indicateurs les plus importants à suivre.

    Flavien Candela

  • Outils

    Comment faire une présentation commerciale 2.0 réussie ?

    En tant que commercial, vous consacrez beaucoup de temps et d’énergie pour rencontrer vos prospects. Mais votre présentation commerciale est-elle à la hauteur pour les convaincre ? Stratégique, elle est le support clé pour réussir votre rendez-vous commercial [/blog/reussir-son-rendez-vous-client/] et transformer vos prospects en client ! Comment remettre au goût du jour votre présentation ? Comment convaincre en quelques slides vos prospects et susciter l’envie ? Microsoft Powerpoint ou Google

    Steve Compère

  • Management

    Comment organiser sa rentrée commerciale ?

    Vous avez fait le plein d’énergie pendant les vacances, c’est parfait ! Vous allez en avoir besoin pour réussir votre rentrée commerciale. Plus qu’un trimestre pour boucler l’année et atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. Toute votre équipe commerciale est sur le pont. Mais par où commencer ? Quels prospects contacter ? Au lieu de vouloir tout traiter et frôler l’hyperactivité contreproductive, soyez stratégique et apprenez les meilleures pratiques de la gestion du temps pour les comme

    Flavien Candela

  • Management

    Structurer son entretien d'embauche commercial

    Comment structurer un entretien pour être sûr de recruter le bon candidat ? retrouvez les 5 conseils pour mener à bien son entretien de recrutement.

    Flavien Candela

  • Management

    Gestion de temps : 10 techniques pour gagner en productivité commerciale

    Prospection, préparation, rendez-vous #1, rendez-vous #2, négociation, rédaction de proposition, suivi clients, service après-vente, réimplantation dans le retail… Notre agenda se remplit à vue d’œil et pourtant les journées ne rallongent pas. Avec les quotas qui augmentent chaque année, nous devons souvent faire plus de chiffre avec moins de temps. Comment optimiser sa productivité commerciale ? Depuis le début de ma carrière commerciale, j’ai toujours couru après le temps. J’ai fini par bea

    Flavien Candela

  • Management

    Entretien Annuel : comment bien évaluer vos commerciaux ?

    L’entretien annuel professionnel de vos commerciaux approche à grand pas. Vous savez déjà par expérience que vous allez manquer de temps pour les préparer à fond, et de ce fait, vous vous exposez à des situations difficiles à gérer ensuite. Pour être prêt pour le jour J et être certain de motiver vos équipes à la sortie, voici un guide d’entretien annuel pour estimer, engager et annoncer les objectifs pour l’année à venir à votre commercial. Préparez efficacement l’entretien annuel d'évaluation

    Steve Compère

  • Management

    Routine matinale du commercial : 5 conseils pour démarrer au top

    À première vue, la routine peut apparaître comme un concept assez peu répandu chez les commerciaux. Au quotidien, il vous faut surtout faire preuve de spontanéité et de réactivité pour mener à bien l’accompagnement de vos leads [/blog/6-etapes-indispensables-pour-signer-tous-ses-leads/]. Mais une performance commerciale solide se construit aussi sur les habitudes de travail positives que vous assimilez avec l’expérience. Et ça commence dès votre réveil ! Les commerciaux sont souvent comparés à

    Steve Compère